КАК?! Результативный ключ эффективности - Павел Бормотов

Скачать книгу

это как раз свидетельствует о каналах получения информации человеком. Ещё эти каналы называются репрезентативными системами: визуальная (через глаза); аудиальная (через уши); кинестетическая (через ощущения, движение; кстати, осязание и обоняние тоже относятся сюда).

      Если человек подпадает под понятие нормы физического здоровья, то у него работают все три репрезентативные системы. Просто одна из них является основной, по которой мы получаем львиную долю информации – от 50 до 87%. А два других канала служат для добора этой информации до 100%. Отсюда происходит деление людей на визуалов, аудиалов и кинестетиков. Я не буду в нашем практикуме усложнять системы понимания людей, мы с Вами разберём необходимый минимум. Для тех, кто хочет узнать более подробно о системах НЛП, рекомендую Гриндера и Бэндлера5.

      Итак, как идентифицировать, кто перед нами? Каким образом подавать ему информацию? Выстраивать общение и взаимодействие? На что реагирует человек?

      В первую очередь важно обратить внимание на движения глаз человека. Для понимания привожу Вам пример глаза. При этом важно помнить несколько вещей:

      1. Движение по предлагаемым секторам происходит именно так, как нарисовано. То есть мысленно представьте и осознайте, что это глаза человека, находящегося перед Вами.

      2. Оба глаза у человека двигаются одинаково. И для левого, и для правого глаза сектор 1 будет находиться на 10-11 часах циферблата перед нами.

      3. Именно первичная реакция глаз свидетельствует о типе.

      Теперь давайте разберёмся с секторами.

      Визуал:

      Сектор 1 – Конструирование образов.

      Секторы 2, 3 – Воспоминание образов.

      Сектор 5 – Концентрация внимания.

      Аудиал:

      Сектор 4 – Конструирование звуков.

      Сектор 6 – Воспоминание звуков.

      Сектор 9 – Проговаривание про себя (внутренний монолог).

      Кинестетик:

      Секторы 7, 8 – Эмоционально-чувственная сфера.

      Теперь важно поупражняться!

      Найдите себе подопытного. Это может быть кто-то из родственников, друзей, знакомых, коллег. Если Вы находитесь в дороге, то даже кто-то из попутчиков или соседей. Задайте человеку несколько вопросов и отслеживайте первичную реакцию (в какой сектор сначала двигаются глаза). Такими вопросами могут быть, например:

      – Какая у Вас входная дверь?

      – Сколько подъездов в доме, в котором Вы живёте?

      – Сколько деревьев растёт возле дома?

      – Как звали Вашу первую учительницу?

      – Какой любимый предмет был у Вас в институте? и т. п.

      Для Вас в данном случае не имеет значения, какие ответы будут поступать. Важно «включить» у себя механизм определения людей и их градации по системе: визуал, аудиал, кинестетик. Просто фиксируйте «первичное» движение зрачков оппонента в один из 9 секторов.

      Для детализации понимания давайте с Вами проведём ещё один эксперимент уже сами с собой.

      Отложите

Скачать книгу

<p>5</p>

«Технология программирования судьбы» ISBN 985-433-485-6 (пер. Сельченок)