Атлас новых профессий. Менеджмент. Профессии, которые появятся до 2030 года - Татьяна Александровна Тонунц

Скачать книгу

Общие положения

      1.1. Менеджер по продажам относится к категории специалистов.

      1.2. Менеджер по продажам назначается на должность и освобождается от нее приказом генерального директора компании.

      1.3. Менеджер по продажам подчиняется непосредственно коммерческому директору компании / начальнику отдела продаж / региональному менеджеру по продажам.

      1.4. На время отсутствия менеджера по продажам его права и обязанности переходят к другому должностному лицу, о чем объявляется в приказе по организации.

      1.5. На должность менеджера по продажам назначается лицо, отвечающее следующим требованиям: образование – высшее или неполное высшее, стаж аналогичной работы от года.

      1.6. Менеджер по продажам руководствуется в своей деятельности:

      – законодательными актами РФ;

      – Уставом компании, Правилами внутреннего трудового распорядка, другими нормативными актами компании;

      – приказами и распоряжениями руководства;

      – настоящей должностной инструкцией.

      2. Должностные обязанности менеджера по продажам

      Менеджер по продажам выполняет следующие должностные обязанности:

      2.1. Занимается поиском потенциальных клиентов.

      2.2. Ведет коммерческие переговоры с клиентами.

      2.3. Осуществляет прием и обработку заказов клиентов, оформляет необходимые документы.

      2.4. Выясняет потребности клиентов в продукции, реализуемой компанией, и согласовывает заказы с клиентом в соответствии с его потребностями и наличием ассортимента.

      2.5. Мотивирует клиентов на работу с компанией в соответствии с утвержденными программами по стимулированию сбыта.

      2.6. Составляет ежемесячный план продаж.

      2.7. Ведет отчетность по продажам и отгрузкам клиентам компании.

      2.8. Участвует в разработке и реализации проектов, связанных с деятельностью отдела продаж.

      2.9. Ведет клиентскую базу.

      2.10. Контролирует отгрузки продукции клиентам.

      2.11. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

      3. Права менеджера по продажам

      Менеджер по продажам имеет право:

      3.1. Получать информацию, в том числе и конфиденциальную, в объеме, необходимом для решения поставленных задач.

      3.2. Представлять руководству предложения по совершенствованию своей работы и работы компании.

      3.3. Требовать от руководства создания нормальных условий для выполнения служебных обязанностей и сохранности всех документов, образующихся в результате деятельности компании.

      3.4. Принимать решения в пределах своей компетенции.

      4. Ответственность менеджера по продажам

      Менеджер по продажам несет ответственность:

      4.1. За невыполнение и/или несвоевременное, халатное выполнение своих должностных обязанностей.

      4.2. За несоблюдение действующих инструкций, приказов и распоряжений по сохранению коммерческой тайны и конфиденциальной информации.

      4.3. За нарушение правил внутреннего трудового

Скачать книгу