LITMIR.BIZ

Скачать книгу

«КАК?» или наблюдения за этапами изложения собеседником информации мы просто определяем признаки индивидуальной стратегии по всем вышеперечисленным способам одновременно.

      Например, первый этап мы можем определить по предикату, второй – по жестикуляции рук. Или первый – по движению зрачков, второй – по предикатам.

      Нам говорили (первый этап), что здесь ловится вот такая рыба (руки переместились вверх – второй этап), а на самом деле все это обман (интонация понижается, фраза произносится с придыханием – третий этап), пошли отсюда (EXIT).

      Я вспоминаю (первый этап – зрачки двинулись вверх), что говорил вам (второй этап – предикат) о выработке совместного решения (третий этап – ничем не обозначен, но мы знаем, что это всегда кинестетическая система).

      Особенность

      В стратегии встречаются более тесные связи между поступающими информационными сигналами. В НЛП они называются синестезией.

      Примеры синестезии

      тяжелый взгляд – К/V; пьянящий аромат – К/О;

      ласковый голос – К/А; приятный цвет – К/V;

      кислый вкус – К/О; красивая песня – К/А.

      Если информационные сигналы взаимодействуют друг с другом в форме синестезии, то они относятся к одному этапу стратегии.

      Пример

      Издалека послышалась приятная песня (первый этап – синестезия К/V), и сотник подумал (второй этап – косвенное указание на внутренний диалог A_d) о том, как было бы хорошо (третий этап – кинестетика К) добраться до места пораньше (EXIT).

      Использование стратегии

      Основное назначение всех техник НЛП – активное влияние на ситуацию. Техника использования стратегии не исключение.

      ЭТАПЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СТРАТЕГИИ:

      1. Сформулировать цель.

      2. Выработать несколько путей ее достижения.

      3. Выявить стратегию мышления собеседника.

      4. Предоставить ему выбор стратегии и направить ее в нужное нам русло.

      При относительно равных по степени значимости путей достижения цели человеку подсознательно будет ближе вариант, который ему наиболее «понятен» по порядку преподнесения информации, и, соответственно, вероятность выбора именно его увеличится.

      В этом есть основной принцип подсознательного воздействия данной закономерности.

      Особенность

      Обычно при подсознательном воздействии используются одновременно несколько техник НЛП. Поэтому, чтобы достичь результата при использовании стратегии, необходимо приобрести определенные практические навыки и хотя бы в общих чертах ознакомиться с другими

Скачать книгу