LITMIR.BIZ

Скачать книгу

зале он сделал подобие кабинета клиента и пригласил учеников по одному заходить в этот зал, а он, Учитель, будет изображать покупателя.

      Первый из вошедших в зал обнаружил там Учителя, сидящего на полу. Зал был совершенно пуст, только на стене висела небольшая картина работы известного мастера. Ученик заговорил о том, как ему нравятся работы этого художника. Когда он закончил говорить, Учитель знаком приказал ему сесть сзади, как бы за границами «кабинета покупателя», и позвал следующего ученика. Так повторилось много раз. Последним зашел тот, кто сообщил Учителю, к чему пришли ученики, обсуждая проблему. Когда он начал говорить, как ему нравится этот художник, остальные ученики не выдержали и рассмеялись.

      Эта история рассказывает нам, как Учитель почти без слов объяснил ученикам то, что будучи объясненным лишь словами, не было бы столь убедительным.

* * *

      Один из учеников спросил:

      – Учитель, во многих книгах я читал, что с покупателем надо говорить о том, что его интересует. Советуют беседовать о футболе, если он болельщик, о детях, если они у него есть, о собаках, если он любит собак. Но не все – болельщики, не у всех есть дети и не все любят собак. Скажи, существует ли такая тема, на которую с интересом будет говорить любой покупатель?

      Учитель кивнул и с улыбкой ответил:

      – Его дела.

      Нам не совсем понятно, в каком значении Учитель употребил тут слово «дела»[2]: бизнес или вообще все то, чем занимается человек. Однако когда мы задали вопрос Первому Ученику, он ответил: «Для того чтобы выбрать верное значение, необходимо постичь Путь».

* * *

      Один из лучших учеников спросил:

      – Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?

      Учитель промолчал и даже сделал вид, что не услышал слов ученика. Ученик повторил свой вопрос. И снова не был удостоен внимания.

      Ученики зашептались в удивлении, кто-то предположил, что Учитель не знает ответа на этот вопрос.

      Тогда Первый Ученик, помня, что ни разу не было такого, чтобы Учитель вовсе не ответил им, подтолкнул в спину спрашивавшего ученика и заставил его повторять вопрос снова и снова.

      Время шло, день близился к концу, уставший ученик повторял свой вопрос уже в который раз, Учитель все это время занимался своими делами.

      Наконец на закате, когда ученики решили, что сегодня они не услышат ответа, ученик спросил:

      – Учитель, что делать, если покупатель не хочет отдавать деньги за товар, который он давно уже получил от меня?

      Учитель повернулся к нему, улыбнулся и сказал:

      – Повторяй! – И на учеников, которые были в этом зале, снизошло просветление[3].

      Рассказывают, что все ученики, которые были в доме Учителя в этот памятный день, и сами стали со временем уважаемыми Учителями. До конца жизни все они называли тот день «Золотым Днем».

* * *

      Однажды ученик спросил:

      – Учитель, я работаю начальником отдела продаж

Скачать книгу