Копирайтинг: как не съесть собаку. Создаем тексты, которые продают - Дмитрий Кот

Скачать книгу

оригинальных тем писем.

      Представьте, завтра клиенты кончились.

      Открываемость письма с такой темой 39,6 %.

      Чему может научить поиск работы?

      Открываемость письма с такой темой 39,8 %.

      Черт возьми, как отличаться от конкурентов?

      Открываемость письма с такой темой 29,8 %.

      Сколько вы готовы заплатить за мини-консультацию?

      Открываемость письма с такой темой 34,3 %.

      Хотите остаться с долларом и геморроем?

      Открываемость письма с такой темой 39 %.

      На что способно всего одно слово?

      Открываемость письма с такой темой 40,7 %.

      Не лежит у меня душа к утвердительным заголовкам. Поэтому все больше вопросительные удаются. Впрочем, можно придумывать разные варианты. Однако пока вы не попробовали и не замерили результат, любые утверждения об их эффективности будут лишь гипотезами.

      Заголовок с сексом лучше, чем без него

      Все мы на собственной шкуре познали, как нелегко придумать хороший рекламный заголовок. Когда совсем сложно, на помощь приходит секс. Запихивайте эротику в заголовки, обыгрывайте клубничку – и будет вам счастье.

      В каждом выпуске своей электронной рассылки я анонсирую 5–6 постов из блога. Те заголовки или описания, где присутствует тема секса, всегда привлекают больше внимание. Обращаю ваше внимание: читают мою рассылку более 20 000 владельцев малого и среднего бизнеса, маркетологов и интернет-предпринимателей. Серьезные люди! Вот на эти заголовках кликали чаще, чем на других.

      Секс всему голова

      Что общего у рекламного текста с минетом?

      Рядом с этим анонсами стояли ссылки на статьи о том, как сократить расходы, как не прогореть при запуске контекстной рекламы и на другие полезные советы. Но анонсы с «сексуальными» заголовками привлекали большее внимание.

      А вот это описание произвело маленький взрыв посещаемости после выхода одного из выпусков рассылки.

      Вот так мусс

      Креативщики Garnier перестарались с полетом мысли. Это реклама мусса для придания волосам объема (volume mousse). Одной головы явно недостаточно для привлечения внимания – банальная была бы рекламка. Копна лобковых волос не только привлекает внимание к постеру, но и рождает море вопросов.

      Делайте выводы.

      New York Times в статье Seems Somebody Is Clicking on That Spam приводит забавные факты, полученные в результате пристального изучения спама.

      Самыми эффективными оказались порнописьма. Их эффективность 5,6 %. Второе место занимают «таблеточно-фармакологические» письма, предлагающие «Виагру» и прочую фармакологию. По их ссылкам переходят 0,02 % получателей. На третьем месте письма, продающие часы Rolex (уже смешно). Их эффективность мала – всего 0,0075 %.

      Цифры занятны, не более того. Но если над ними немного подумать, то получается интересная картина.

      Для сравнения: Николай Угаров (президент агентства «Конмарк-ДМ») в статье «Прогнозирование эффективности ДМ-кампании» указывает, что при рассылке по 10

Скачать книгу