LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      • Ярко, красиво и сочно описывая этот период, не забудьте добавить видение своего будущего: сколько у вас должно быть денег, что вы будете уметь, какие отношения построите. Например, в детстве вы хотели научиться кататься на велосипеде, но ничего не получалось: вы падали, а другие дети смеялись над вами. Однако несмотря на это, вы знали, что добьетесь своего и научитесь кататься.

      • Можно рассказать о девушке, которая вас отвергла,

      о коллегах, которые поднимали на смех. Или об учительнице по литературе, которая еле-еле натягивала вам тройки и говорила, что вы бездарны. А сейчас вы пишете книги, статьи, контент для сайтов, sales letter и т. д. То есть добились своего, невзирая на трудности.

      • Например, Джо Витале – президент компании, оказывающей услуги маркетинга, и один из героев фильма «Секрет», некоторое время назад был бездомным, чего не скрывает. Он говорит: «Весь мир вокруг был против меня. Но несмотря ни на что, я не только выжил, но и добился успеха».

      • На основе своей истории вы создадите имидж. Вспомните самые серьезные прорывы, победы или день, который все изменил. Хорошо, если историй будет несколько – чем больше, тем лучше.

      Вопрос-ответ

      Сколько неправды можно добавить в историю?

      Нисколько. Пишем только правду и ничего, кроме правды.

      Описание точек – это, кроме всего прочего, подготовка sales letter?

      Конечно, да.

      Может ли человек, авторитетный в одной области, перенестись на другую тему? Как это сделать правильно?

      Перенос на другую тему делать можно и довольно легко, потому что от гуру хотят получать советы по любой теме. Например, музыкант Андрей Макаревич вел на телевидении кулинарную программу «Смак», и люди с интересом смотрели, пробовали его рецепты. От любимых героев ждут чудес во всех областях жизни.

      Точка А₃ – последствия тренинга или результат следующей акции?

      Точка А₃ – это результаты тренинга плюс работа над собой. Точек А₃ должно быть три: через 90 дней, полгода и год.

      Как в итоге должны выглядеть описания точек? Дайте схему того, как все это ложится в sales letter.

      Схема – пройденный этап, она не будет продавать. Мы же не хотим, чтобы несколько десятков sales letter от разных людей и на разные темы были похожи друг на друга как две капли воды. Пишите без схем, настройтесь на творческую волну.

      Как показать, что мне можно доверять? Что использовать кроме статей и кастов?

      Лучший пиар – результаты ваших клиентов.

      Нужен ли девиз или краткое описание себя, например: ваш эксперт в такой-то области, такой-то мастер т. п.?

      Конечно, такое представление нужно добавлять, но об этом мы поговорим чуть позже.

      Hero story

      Кризис и победа

      Опишите свой самый глубокий кризис. Эту историю следует подавать так: «Я – человек из плоти и крови, у меня тоже бывают проблемы, как и у вас. Я знаю, через что вам приходится проходить, потому что сам прошел через это». Не бойтесь описать

Скачать книгу