Выжми из бизнеса всё! 200 способов повысить продажи и прибыль - Николай Мрочковский

Скачать книгу

рублей. В день клиент совершает у вас только одну покупку (если бы мы взяли больший период – например, рассматривали данные за полгода – то, скорее всего, этот коэффициент – число транзакций – был бы равен двум или трем – примерно столько раз в полгода средний человек интересуется товарами для дома и ремонта).

      Получается:

      leads = 800

      Cv = 30 %

      $ = 1600 рублей

      # = 1

      Итого объем продаж за день = leads × Cv × $ × # = 384 000 рублей.

      При марже 30 % прибыль за день = 115 200 рублей.

      Теперь представим себе, что, проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения Cv до 35 %.

      Теперь объем продаж за день = leads × Cv × $ × # = 448 000 рублей.

      При марже 30 % прибыль за день = 134 400 рублей. То есть на 19 200 рублей больше, чем в первом случае!

      Пример № 2. Оптовая торговля

      Ваши менеджеры по продажам в день в среднем совершают двадцать пять «холодных» звонков (что составляет около пятисот звонков в месяц или полутора тысяч в квартал). Из них в среднем 2 % переходят в заключенную сделку. Средняя сделка составляет 120 ООО рублей. За квартал (в этом примере разберем другой период, хотя точно так же можно оценивать ежедневную активность) средний клиент дважды закупает у вас продукцию.

      Получаем на одного менеджера:

      leads = 1500

      Cv = 2 %

      $ = 120 000 рублей

      # = 2

      Итого объем продаж за квартал = leads × Cv × $ × # = 7 200 000 рублей.

      Если в отделе продаж у нас четыре менеджера по продажам, объем продаж всего отдела – 28 800 000 рублей соответственно.

      При увеличении конверсии с 2 до 3 % получаем рост продаж на 3 600 000 рублей.

      Пример № 3. Интернет-магазин товаров для здоровья

      За день к вам на сайт заходят в среднем две тысячи человек. Из них в среднем 4 % совершают покупку. Средний чек составляет 1200 рублей. В день клиент совершает лишь одну покупку.

      Получается:

      leads = 200 °Cv = 4 %

      $ = 1200 рублей

      # = 1

      Итого объем продаж за день = leads × Cv × $ × # = 96 000 рублей.

      Теперь представим себе, что, проработав систему конвертации потенциальных клиентов в реальных, вы добились увеличения Cv с 4 до 5 % (то есть из ста человек, зашедших на ваш сайт, в среднем пять вместо четырех человек совершает покупку).

      Теперь объем продаж за день = Leads × Cv × $ × # = 120 ООО.

      То есть, увеличив данный коэффициент с 4 % до 5 %, вы добились увеличения объема продаж на целых 25 %!

      К слову, увеличив каждый из коэффициентов на 15 %, вы добьетесь удвоения прибыльности своего бизнеса.

      Таким образом, если раньше ваша прибыль составляла, к примеру, 10 000 долларов в месяц, теперь она станет 20 000.

      Если же поработать серьезно и добиться удвоения каждого коэффициента, прибыль увеличится в тридцать два раза! 10 000 долларов превращаются в 320 000!

      Конечно, добиться удвоения всех коэффициентов – отнюдь не легкая задача.

Скачать книгу