Организация рабочего места продавца - Илья Мельников Продавец

Скачать книгу

пальто, летняя обувь и т. П.). Цвет, фасон, отделка и т. П. Окончательно определяются в процессе выбора товара. Такая форма спроса характерна при выборе товаров сложного ассортимента и предполагает наличие их широкого ассортимента в магазине.

      Импульсный (непредвиденный) спрос возникает под воздействием внутримагазинной рекламы или в результате влияния продавца, предлагающего товар.

      На формирование покупательского спроса существенное влияние оказывают различные социальные, экономические факторы, знание которых необходимо для правильного его изучения.

      При изучении покупательского спроса основное место отводится реализованному спросу. Его изучение позволяет определить, сколько и каких товаров продано. Эту работу ведут магазины, торговые объединения, оптовые предприятия. Основная роль здесь принадлежит магазинам, где непосредственно происходит реализация товаров. Реализованный спрос изучают по товарным и кассовым чекам, по товарным ярлыкам, методом ежедневной регистрации проданных товаров, по журналу изучения спроса покупателей, балансовым методом, по карточкам количественного учета товаров, с помощью контрольных кассовых машин.

      Изучение неудовлетворенного спроса позволяет установить товары и их признаки, на которые был направлен спрос покупателей, оставшийся неудовлетворенным. Учет отсутствующих в продаже товаров в первую очередь ведут продавцы методом наблюдения.

      Причины отказа покупателей от покупки выявляют методом анкетного опроса. При этом методе продавцы консультируют покупателей и помогают им в заполнении анкет. Разновидностью анкетирования является устный опрос продавцами, другими работниками магазина, представителями промышленности, посредническими торговыми организациями.

      Формирующийся спрос изучают для выявления отношений покупателей к новым товарам и определения вероятного объема спроса на них. Для этого изучения организуют выставки-просмотры, контрольные продажи, выставки-продажи, устные и письменные опросы покупателей, очные и заочные покупательские конференции.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

/9j/4AAQSkZJRgABAQEAYABgAAD/2wBDAAgGBgcGBQgHBwcJCQgKDBQNDAsLDBkSEw8UHRofHh0a HBwgJC4nICIsIxwcKDcpLDAxNDQ0Hyc5PTgyPC4zNDL/2wBDAQkJCQwLDBgNDRgyIRwhMjIyMjIy MjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjIyMjL/wAARCANXAjoDASIA AhEBAxEB/8QAHAABAAEFAQEAAAAAAAAAAAAAAAYBAwQFBwII/8QAXhAAAQMDAgMFAwYICAoHBgUF AQACAwQFERIhBjFBBxMiUWEUcYEyQpGhsdEVFhcjUlOUwQgzVVaSk+HwJDRDVGJyc7LC0iU2RHSC ovEYNTd1g7MmRWNkhCc4Rnak/8QAGwEAAQUBAQAAAAAAAAAAAAAAAAIDBAUGAQf/xAA+EQACAgIA BAMFBQgBAwQDAQAAAQIDBBEFEiExE0FRBhQiYZEycYGhsRYjQlLB0eHwFSQzNFNicpIlQ2Px/9oA DAMBAAIRAxEAPwDv6IiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiAC1d6y2kc 70K2i1d8OKTnvyCh8Q/8Wf3DtP8A3Ec34sY59oIaRkHPvwubrpPFuoWR+k4wfPHw9VzdRvZTfukv vPSOCf8AZf3lERFqS7LNU90dLI5hw/T4T6rnlyuctZJpdhrAeQOc/FSDia4YDqU8gdy04OfJQ4nJ UG6fNI899o+IeLd4MH0XcoiImTMhERABERABbe2XaSlYITJiMZcBjOTjYLUKoO6B2q2dUuaD0zpl sqnVNKx73Euc0Elwxv6LOUM4frJMtdIXuDDpaMbYIxzUzU2ifMtM9L4Nm+9Y6b7oKqoTjom6f2W+ yWcIwh4cTG0gu3J8lOI2aWgDl0CgnCUpbIWHWdRw04yB6einbSA0ZP0rzD2iUlmSMbxLfvEtnmZg czBbkeS5nxE0Mur2g5GOeeq6c8jTz5rnfFjQ24tGByPL3qT7LT1l8vqh7g71kaI+iIvRjWhERABE RABERABERABERABERABERAG2sDS6sOloc7GMEZXSo25jAc0tPrvvj0XPeFGF101Anw4JXRhvg435 4K869qLP+r5TJcYe8jRprsz8zp0NcS0ge7quZV4Pdz+DJAPhzhdUvDsU+Mdc4xsff6LmlyIbUTuA AAzy9FZezE24STH+FPdc4v0OTVmo1Mpc0NJcTgDACxll3GV89dNLISXOdvlYivzA2pKb16n3+iIg bCIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiACIiAC1t4H+BuPotksG6s10TxjKi5q3j zS9Byp6mjm3E4zZpSDg4OBjmuZctl1LiKN0tnmDR

Скачать книгу