LITMIR.BIZ

Скачать книгу

були численні контакти осіб, які сприйняли б мою рекомендацію серйозно.

      Наступного дня я зателефонувала Джиму. Я сказала, що хочу допомогти йому й надам деякі свої контакти, тож він може посилатися на мене. Джим був дуже щасливий, красно дякував, а потім додав:

      – Я хочу опублікувати в наступному бюлетені огляд твоєї нової книжки «Азійські розумові ігри».

      Наступного ранку я отримала телефонний дзвінок. Джим ввічливо сказав:

      – Ще раз дякую за ті контакти, що ти дала вчора.

      – Прошу, – відповіла я. – Жодних проблем.

      Він вів далі:

      – Моя компанія публікує бюлетень із переліком усіх організацій, які наймають політичних промовців.

      – Знаю. У мене є такий, – відповіла я.

      Джим додав:

      – І ми його щомісяця оновлюємо. Тепер він містить понад триста позицій.

      Я не могла зрозуміти, куди він хилить зі своєю розмовою. Може, хоче віддячити за допомогу, подарувавши оновлений бюлетень?

      Однак Джим не вгавав:

      – Моя секретарка сказала, що ти не продовжила своєї передплати.

      – Так, бо переїжджала, тож багато чого втратила в тій метушні.

      Я намагалася брехати, щоб показати себе в позитивному світлі. Насправді я назбирала за шість місяців купу цих бюлетенів, які забирали місце в кабінеті, чекаючи, поки я їх прочитаю, тому й не прагнула продовжувати свою передплату.

      Повністю ігноруючи мої слова, Джим приголомшив мене та сказав:

      – Як ти збираєшся платити – кредиткою чи чеком?

      – Можеш надіслати мені рахунок? Я зараз працюю й не хочу відриватися, – пробурмотіла я.

      Мені було дуже незручно відчувати його тиск щодо поновлення передплати, адже я цього не хотіла. Я намагалася бути максимально ввічливою та прагнула якнайшвидше позбутися Джима, забувши про нього взагалі.

      Однак Джим почав тиснути ще сильніше:

      – Ми не публікуємо оглядів книжок тих людей, які не є нашими передплатниками.

      Він хотів грошей і негайно.

      Усе ще намагаючись бути хорошою, я погодилася:

      – Гаразд, піду по свою кредитку.

      Отже, я сплатила йому триста доларів.

      Я витратила тисячі доларів, щоб створити ті контакти. Телефонні дзвінки, факси, реклама, подорожі – усе це великі інвестиції. А я віддала йому їх просто з люб’язності. Він зрозумів це? Джим просто попросив, щоб я сплатила триста доларів за передплату як вдячність!

      Звісно, я зустрілася з майстром «кам’яного обличчя, чорного серця». Це було «кам’яне обличчя», бо він геть не зважав на те, що я думаю про нього. Його очі були спрямовані на мету. Хоч я не сказала відкрито, що мене не цікавить передплата, але дала кілька месиджів. Він або не чув їх, або не зважав на них.

      Це був майстер чорного серця, який хотів, щоб я залізла у свій гаманець і підтримала його бюлетень навіть після того, як дала йому інформацію, варту тисяч доларів.

      Джим усе робив правильно згідно з концепцією «кам’яного обл

Скачать книгу