Манипулятор. Методы скрытого воздействия - Александр Рудольфович Герасимов

Скачать книгу

Цель – проверить, как отреагирует «испытуемый», как поведет себя, что скажет.

      • Система тестов поможет ускорить составление психологического портрета интересующего вас человека.

      • Универсальных рецептов по распознаванию людей не существует.

      • Направленность и содержание провокаций зависят от целей, которые вы преследуете, когда пытаетесь «раскусить» человека, лучше его узнать.

      Если вы назначаете свидание, то тесты помогут определить, соответствует ли человек вашим критериям, требованиям, ценностям. На этапе поиска партнера и выстраивания отношений важна такая ценность, как щедрость. С целью получения информации о том, обладает ли человек этим качеством, стоит понаблюдать:

      • как он рассчитывается с официантом;

      • оставляет ли чаевые;

      • «трясется» ли над счетом;

      • требует ли, чтобы девушка оплатила свою половину счета.

      Зачастую мужчина хочет улучшить впечатление о себе на первом свидании и пытается скрыть скупость за напускной щедростью. Но не стоит верить этому «искусственному» поведению! К третьему свиданию он, скорее всего, раскроет свою истинную суть. Если она окажется хуже, чем предполагала женщина, то не стоит надеяться, что со временем мужчина изменится.

      Другой критерий – это отношение избранника к своему здоровью. Для определения его важности в системе ценностей следует – опять же! – понаблюдать:

      • курит ли человек;

      • выпивает ли и в каких количествах;

      • как отзывается о спорте и правильном питании;

      • следит ли за состоянием кожи, за фигурой.

      В данном аспекте врачам-диагностам нет равных! Они с первого взгляда способны определить, какой образ жизни ведет человек, какие болезни его тревожат. Стоит брать пример с наблюдательных людей. Внимательности их учит профессия!

      Умение разрабатывать свою систему тестов-провокаций – это хороший старт на пути узнавания человека. Содержание тестов зависит от того, какие отношения вы хотите выстроить. Цель тестирования – определить, совпадают ли ваши системы ценностей, вписывается ли его внешность, образ жизни, профессия в ваш список критериев и требований.

      Самый простой пример «быстродействующей» системы тестов – это собеседование (или интервью) при приеме на работу. Специалисты по подбору кадров, с одной стороны, и соискатели, с другой, знают на собственном опыте, как важно правильно вести себя, «держать марку» при любом развитии событий. В данном типе взаимодействия представитель компании – это тестирующий, а претендент на должность – тестируемый. Зачастую проверка (на ожидаемый, желательный уровень профпригодности) является простой, понятной, предсказуемой. Например, соискателя просят «продать калькулятор» или любой другой предмет, если он хочет занять вакантное место продавца-консультанта. Однако существуют и более изощренные провокации. Они не раз

Скачать книгу