Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни - Петр Викторович Никонов

Скачать книгу

инвестиция – это рычаг. Ты применяешь рычаг для того, чтобы поднять больший груз. В данном случае – для того, чтобы заработать больше денег и заработать их быстрее. Если ты используешь этот рычаг, как полезный инструмент – он тебе помогает. Если же ты сам попадаешь под этот рычаг, не можешь его контролировать, он тебя сомнет и раздавит.

      Главная ценность, которую может дать тебе инвестор на раннем этапе – это не деньги. Деньги ты можешь найти в самых разных местах, мы об этом говорили пару страниц назад. Главное, что тебе может дать хороший инвестор – это опыт и деловые связи. То, что ты должен долго и мучительно нарабатывать сам, ты можешь получить быстрее и качественнее с помощью более опытного инвестора. Поэтому, если у тебя есть вдруг сразу несколько инвесторов, желающих вложиться в твой проект, следует выбирать того, кто может и готов поделиться с тобой своим опытом и своими полезными знакомствами, даже если его финансовые условия чуть хуже. И я искренне желаю тебе встретить именно такого инвестора на твоем бизнес-пути.

      Но лучше всё-таки рассчитывай только на свои силы и средства. И трать стартовый капитал только на то, что по-настоящему нужно для твоего бизнеса.

      Глава 10. Всё имеет свою цену

      Ну, окей. Ты решил, что ты будешь продавать, определил целевую аудиторию и продумал, к каким желаниям и потребностям покупателей ты будешь обращаться, чтобы они твой товар купили. Но почем ты будешь этот свой товар продавать?

      Давай сразу начнем с правильного ответа – ты должен стараться продавать свой товар за максимально возможную цену, при которой его купит ожидаемое количество покупателей.

      Почему именно за максимально возможную? Почему не дешевле и не дороже? Не дешевле – потому что это бизнес, а не благотворительность. Упущенный рубль – это потерянный рубль, а мы договорились не терять деньги. Не дороже – потому что в этом случае у тебя просто никто не будет покупать. Логично?

      Логично. А вот как определить, какая цена является именно такой, правильной, максимальной, но доступной? Вот в деталях, как всегда, и начинаются сложности.

      При назначении цены ты должен учитывать множество факторов: себестоимость твоего товара, твои расходы, желаемую прибыль, количество покупателей, их платежеспособность, количество конкурентов, цены конкурентов.

      Более того, цена – не стена. Она постоянно двигается. Для биржевых рынков – прямо в реальном времени, каждую секунду. Но с биржей проще – ты видишь здесь и сейчас, сколько готовы покупатели заплатить твой товар, и почем его готовы отдать продавцы. Но даже вне биржи цена постоянно меняется: в зависимости от сезонности, от изменения цены конкурентов, от твоего желания распродать товар побыстрее или, наоборот, подороже, и так далее.

      Если по-заумному, можно создать в Экселе большую табличку с финансово обоснованной моделью расчета цены, учитывая все эти факторы.

Скачать книгу