Как делать бизнес и рубить бабло. Чисто, конкретно и без фигни - Петр Викторович Никонов

Скачать книгу

долей вероятности может быть как гениальная идея, которая способна изменить весь рынок, так и просто дурацкая мысль, которая пришла к тебе просто потому, что ты не знаешь, всех ограничений, которые применимы к этому рынку.

      Например, ты решил: почему бы не доставлять на дом лекарства или алкоголь? Это же так удобно! Почему этого не делают? И ты делаешь интернет-магазин по доставке алкоголя. И тут же выясняешь, что тебе нужна лицензия (а без нее ни один вменяемый оптовик тебе товар не продаст), а дистанционная продажа алкоголя вообще запрещена законом. Ты, конечно, можешь это попытаться обойти (и так и делают некоторые), но это сразу уводит твой бизнес в серо-черную зону, существенно повышая твои риски и повышая вероятность печального исхода.

      Конкретно этот вариант я привел только для примера. Самое главное – если у тебя появилась идея, которая относится к рынку, с которым ты раньше глубоко не работал, будь втройне осторожен, и изучи все нюансы перед тем, как принимать решение сделать из этой идеи какой-то бизнес.

      Ну, хорошо. Идея появилась. Вот она, лежит в закромах мозга, красивая такая, вся блестящая. А как понять, хорошая она или отстойная?

      В первую очередь, лучше отнестись к ней слегка скептически. Не зарубать всё на корню, конечно, ты же всё-таки бизнес делать хочешь. Но просто помнить, что почти у всех нас, представителей рода человеческого, есть тенденция относиться ко всем идеям, особенно свежим, с излишним оптимизмом. Это эмоциональное состояние, называется оно горячей когницией, и частично провоцируется гормонами, которыми тебя твой организм поощряет за то, что ты такой умный, выдумал такую классную идею.

      Поэтому если хочешь взглянуть на идею рационально и трезво, оценивая ее аналитически а не эмоционально (а ты этого хочешь, поверь), то ты должен «охладить» ее и перевести ее из состояния горячей когниции в холодную когницию. А для этого идея должна вылежаться. Недолго, не годами. Но пусть полежит месяц-два. Можешь даже записать ее, а через месячишко взглянуть на написанное – если по-прежнему нравится, то можно оценивать.

      Постарайся оценить максимально трезво – от этого зависят твои собственные деньги.

      Насколько твоя идея нова? Может быть, она уже вовсю реализуется кем-то другим? Это не стопроцентная остановка, но ты должен понимать, где на рынке есть место для тебя и твоей идеи. Насколько твоя идея отличается от того, что уже есть на рынке?

      Нужна ли твоя идея кому-то? Даже не кому-то, а конкретным людям или компаниям. Кто твой покупатель, как он выглядит, чего он хочет? Осознает ли он проблему, которую решает твоя идея? Если нет, как заставить его ее осознать? Существует ли вообще проблема, которую решает твоя идея? И если да, то насколько она серьезна в денежном отношении?

      И готовы ли вообще покупатели платить тебе живые деньги за решение этой проблемы? А то нередко бывает, что проблема существует, потенциальный покупатель ее осознает, а платить за ее решение не хочет,

Скачать книгу