Нейрокопірайтінг - Денис Каплунов Нон-фікшн

Скачать книгу

Відразу виникає думка, що ключовий мотив – повернення грошей. Але цього не досить, щоб зачепити нейрон, який підкаже мозку: «Так, оце мені й треба». Ану ж, із властивою нам педантичністю копнемо глибше.

      Коли з нашою допомогою ви швидко повернете гроші

      (плюс компенсацію) – доведете, що вмієте захищати

      свій бізнес, і змусите всіх охочих добре поміркувати,

      чи варто пробувати вас ошукати.

      Це суттєво зміцнить вашу репутацію в ділових колах.

      Просто подумайте – у вас швидко вийшло все, чого інші

      ніяк не можуть домогтись. І все це ви зробили

      цілком законним способом.

      Оце вже зовсім інша річ. Пропоную вам самостійно вивчити цей фрагмент і визначити, які дійсні мотиви в ньому задіяні. Як бачите, завжди можна стати більш переконливим.

      У такій роботі наше завдання – показати клієнтові, що пропонований товар або послуга здатний дати бажане. І такі «гачки» слід розставляти по всьому тексту. Причому виражене це може бути в різних словоформах і за допомогою різної подачі.

      Але це вже зовсім інша історія, до якої ми плавно переходимо…

      6

      ВІЛЛ СМІТ І HOOK WORD OPTІMІZATІON

      Слова, як це має бути вже зрозуміло нині, впливають на психіку.

      За частку секунди вимовлені або прочитані, потрапивши у свідомість, вони можуть змінити наш спосіб мислення і спосіб оцінки ситуації так само швидко, як ми можемо зайти за ріг будинку на вулиці.

К. Даттон«Фліпноз. Мистецтво миттєвого переконання»

      Ви дивилися фільм «Фокус» із Віллом Смітом у головній ролі? Якщо ні, обов’язково знайдіть для цього час. У ньому є епізод, який справив на мене дуже сильне враження. Я навіть спеціально його переглядав кілька разів.

      Герой Вілла Сміта, професійний аферист на ім’я Нікі «Зефір», дістає два квитки у VIP-ложу на матч із американського футболу, вони з подругою (новоспеченим членом команди шахраїв) сідають у крісла і починають спостерігати за грою. Вона відверто нудиться, не цікавиться футболом і потребує хоч якоїсь різноманітності. Нікі роздивляється юрбу глядачів і кидає виклик подрузі: «Ставлю долар, що отой хлопець не впіймає свій хот-дог».

      І отак вони розважалися кілька хвилин, аж тут до них долучився містер Лі Юань. І ставки стали більшими… Нікі щоразу програє, а черговий програш заохочує його грати далі. П’ять тисяч доларів… Десять… П’ятдесят… Сто… І тут доходить до мільйона… Нікі знову програв. Він хапає свою супутницю й стрімко прямує до виходу, а Лі Юань кидає йому навздогін глузливе: «От як буває, коли граєш із серйозними людьми». Нікі відповідає на провокацію, повертається й рішучим голосом пропонує продовжити: «Подвоюю!» Китаєць уже сам починає його відмовляти. Нікі не здається:

      – Візьми бінокль і обери будь-якого гравця на полі. А я вгадаю його номер.

      – Будь-якого гравця? Шанси – тисяча до одного.

      – Для тебе це добре. Два мільйони.

      – Це просто божевілля. Мені не подобається!

      – Добре-добре. Я спрощу завдання. Ти обереш гравця, а вона вгадає номер, – запропонував Нікі, вказуючи рукою на свою подругу.

      – Що?

Скачать книгу