LITMIR.BIZ

Скачать книгу

на рессорах для автомобилей импортного производства. Имеет собственный интернет-магазин и активно сотрудничает с Emex. Цена продукции на Emex процентов на 10 больше, чем на сайте предприятия. Объем и ассортимент продаж из собственного магазина и с Emex примерно одинаков. Предприятие активно ищет новые рынки продаж и готово размещать каталог своей продукции на любой площадке, которая в состоянии обеспечить рост продаж.

      Выводы:

      – схема работы производителя по размещению своей продукции на маркетплейсах работает эффективно и устраивает предприятия;

      – покупатель готов платить за удобство при покупке товара (забирать товар, где ему удобно, а не получать его по более низкой цене, но с некоторыми неудобствами);

      – наиболее часто маркетплейсы отображают товар производителя только при наличии этого товара у себя на складе. Таким образом, они организуют центральные склады, а это в свою очередь приводит к удорожанию товара для конечного покупателя или снижению доходов производителей.

Предприятие – дистрибьютор запасных частей для грузовых автомобилей

      Среднее производственно-коммерческое предприятие, работающее в Свердловской области и Пермском крае. Является дистрибьютором нескольких крупных заводов, производящих запасные части и комплектующие для отечественных и импортных грузовых автомобилей. Предприятие также располагает собственным производством. Продажи осуществляются по традиционным каналам оптовым покупателям и розничным магазинам, есть собственный интернет-магазин. Кроме того, в различных городах созданы дочерние торговые компании, которые имеют собственные магазины.

      Имея хорошие показатели работы, предприятие не собирается останавливаться и проявляет интерес к развитию собственной розничной сети, изучая опыт работы Emex и Exist. Не устраивает предприятие относительно высокая стоимость и сроки создания сайтов для каждой своей дочерней компании.

      Выводы, которые я сделал:

      – производители заинтересованы в развитии пунктов выдачи заказов, которые будут работать с их товарами;

      – занимаясь интернет-продажами, производители готовы развивать их и дальше, при этом хотели бы упростить сопровождение сайтов и повысить эффективность их работы

Сеть продуктовых магазинов и оптовая база в 50-тысячном городе

      Предприниматель, начавший свой бизнес в конце 80-х, к 2010 году имел в собственности большую оптовую базу, снабжающую мелкие торговые точки города и района, два больших магазина площадью более 500 квадратных метров и с десяток небольших магазинчиков формата «У дома». У предпринимателя работало более 50 человек, был свой автопарк. За время с 2010 года бизнес предпринимателя полностью изменился. Сейчас база сдается в аренду нескольким небольшим предприятиям под склады и небольшие производства, при этом половина помещений простаивает. Два больших магазина занимает «Пятерочка». Из десяти небольших магазинов шесть сданы в аренду разным предпринимателям и продолжают работать в формате «магазин у дома», а на

Скачать книгу