Маркетинг на рынке вакансий – №6. Стратегия. Карьера. Маркетинг. Личные продажи. Командообразование - Владимир Токарев

Скачать книгу

высокой безработицы – эта концепция начинает работать для большой группы населения.

      Концепция совершенствования продукта

      Когда насущные потребности удовлетворены, хочется большего.

      Это осознали в компании General Motors, предложив покупателям большее разнообразие моделей автомобилей.

      К концу 30-х годов GM обогнал Ford по объему продаж.

      Однако эта концепция (когда производителю кажется, что он лучше клиента знает, что нужно покупателю и проводит постоянное совершенствование своих товаров и услуг) в один момент (после статьи Т. Левитта) получила название «маркетинговая близорукость».

      Что касается такого непривычного для слуха названия продукта, как вакансия, то здесь ситуация точно такая же:

      когда компании нужно привлечь нужных специалистов, она предлагает им не просто вакансии с таким-то окладом, но еще делает акцент на социальном пакете, обедах за счет фирмы, доставки на работу, хорошо оборудованном рабочем месте, фирменной одежде обучении за счет фирмы, предоставления фирменного автомобиля и пр.

      Концепция сбыта

      Если конкуренция нарастает, есть еще одно средство – активное продвижение, стимулирование сбыта (стимулирование и покупателей и продавцов на активную продажу).

      Вам не нужен второй товар, но вам предлагают за второй купленный товар третий бесплатно., ну как тут удержаться!

      Активная реклама, как на ТВ, так и в почтовых ящиках, контекстная реклама, всплывающие банеры и пр.

      Что касается рынка вакансий, то лучше всего наблюдать применение концепции интенсивных коммерческих усилий на примере вузов:

      дни открытых дверей, реклама в СМИ, тесные взаимодействия гимназий и вузов, организация олимпиад. Но здесь снова стоит вернуться к рассмотрению вуза как фабрики по производству знаний (в головах студентов и преподавателей).

      Понятно, что чем выше по уровню состав студентов, тем более качественное образование получают и все учащиеся. А еще есть коммерческий набор,  по которому идет жесткая конкуренция между вузами и бизнес-школами.

      Концепция маркетинга

      Это очень понятная концепция – производить то, что нужно покупателю, а не пытаться продать то, что произвели.

      Откуда следует, что начинается маркетинг с обратной связи с потребителем.

      Однако маркетинга у нас пока в стране нет, хотя есть подразделения маркетинга. Но они занимаются помощью в сбыте произведенных товаров (рекламой и пр.).

      Разумеется, это касается и рынка вакансий.

      Насколько часто человек, купивший вакансию (устроившийся на новую работу, или поднявшийся по служебной лестнице в фирме, где уже работает) получает вопросы – все ли у него в порядке, какие есть проблемы и т.д.? Вопрос риторический. разве что, когда крупная фирма проводит исследование в своей компании на тему оценки лояльности своих кадров.

      Ну вот, вроде и все по теме концепций маркетинга.

      Концепция

Скачать книгу