Агентства - Игорь Манн

Скачать книгу

от агентства, не может управлять ценообразованием в полной мере.

      Так, девелопер в Казани много лет реализовывал проекты только через одно агентство, не имея собственного отдела продаж.

      Это привело к тому, что в жилых комплексах накапливались неликвидные остатки, а самые интересные планировки уходили быстро и по минимальным ценам. Мы показали девелоперу, что такой подход существенно снижает его прибыльность, и вместе сформировали отдел прямых продаж.

      Компания работает с агентствами, но теперь управляет этим каналом, получая максимально возможную прибыль.

      – во втором случае компания-застройщик теряет прибыльность, слишком сильно положившись на дорогостоящий канал «агентства», который может полностью выключить прямые сделки.

      Девелопер из Калининграда сделал стоимость квартир для агентств дешевле, чем в отделе прямых продаж, подняв комиссию для АН от 3 % и выше.

      В итоге за три месяца работы по таким условиям в проекте было продано столько квартир, сколько ранее девелопер с собственным отделом продаж продавал за год. Но необходимо ли было для этого дисконтирование?

      Мы не уверены. Такого темпа продаж можно было достичь с гораздо меньшей потерей для прибыли.

      Мы рекомендуем выстраивать партнерские отношения с агентствами – но взвешенно, не в ущерб прямым продажам, с точным расчетом финансовой модели.

      Восемь типов агентств

      Агентства недвижимости можно разделить на восемь категорий.

      Эта информация важна для принятия определенных управленческих решений, связанных с работой агентств недвижимости, – поэтому рекомендуем прочитать этот материал, не пропускать его.

      Агентства недвижимости можно разделить по следующим восьми критериям:

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Качественный лид – проверенная заявка, покупатель, заинтересованный в приобретении недвижимости. По предварительной оценке, имеющий достаточно денег для покупки, интересующийся этой локацией.

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

Скачать книгу