ТОП просматриваемых книг сайта:
.
Читать онлайн.
Я не хуже вашего знаю о том, что конкуренты распускают слухи, будто наша компания стоит на грани банкротства, а значит, людям нельзя вкладывать в нее деньги. На то они и конкуренты, чтобы всеми силами пытаться нас утопить. Но есть большая разница между слухами и реальным положением вещей. Вы не удосужились узнать, как обстоят дела у компании в реальности. Вы позволили страху овладеть вашими умами. И, вместо того чтобы продавать кассовые аппараты, вы стали продавать людям страх.
А знаете, какое будущее ждет вас, если вы так и будете позволять страху управлять вашим сознанием? Я скажу вам. В ближайшем будущем вам придется искать новую работу. И мало кто из вас сможет устроиться в другую фирму на ту же позицию с той же зарплатой.
Но это – всего лишь мое мнение. Я не собираюсь его вам навязывать. Если вы думаете по-другому, то трибуна свободна. Выходите сюда и излагайте свою точку зрения. Полагаю, всем интересно узнать, что думает каждый из вас о сложившейся ситуации.
После этого Чалмерс покинул сцену и предоставил слово каждому из присутствующих. Поначалу продавцы и менеджеры не горели желанием выступать, поскольку ими все еще владел страх. Наконец один из них вышел на сцену и голосом, полным волнения, сказал так:
– Я не могу отвечать за других продавцов и буду говорить исключительно о том, что я знаю и чувствую. До кризиса я чувствовал себя абсолютно спокойно. Я думал, что работаю в надежной компании, которой не грозит никакой крах. Но то, что произошло, отняло у меня мужество. Когда я говорю, что работаю в Национальной кассовой компании, люди хмурятся и кивают: «А-а, это те самые, что проиграли суд!» Конкуренты делают все, чтобы очернить нашу компанию, – и это у них отлично получается. Покупатели стали обходить наши магазины десятой дорогой. Ко всему прочему, в штате, откуда я приехал, случился неурожай. Фермерам просто нечего продавать – так что даже если бы все было в порядке, вряд ли у нас было бы больше клиентов.
Закончив свою пессимистичную речь, продавец сел. Место на трибуне занял другой менеджер.
– Я полностью согласен с предыдущим оратором. – сказал он. – Но я не буду столь же корректным, как мой коллега. Я выскажусь прямо: компании нет дела до наших трудностей! Конкуренты здесь ни при чем: они просто воспользовались благоприятной ситуацией. Но ведь руководители компании даже не интересуются, в каких условиях мы вынуждены вести бизнес. Знаете ли вы, что в моем штате – где традиционно выращивают быков – цены на крупный рогатый скот упали настолько, что фермеры вынуждены закрывать свои фермы? Люди связывают это с тем, что скоро президентские выборы и покупатели берегут свои деньги до тех пор, пока кто-то из кандидатов не выйдет победителем. Ведь цены очень зависят от того, кто победит! В дополнение я хочу сказать, что…
Он не договорил. В этот момент Хью Чалмерс вскочил на сцену и жестом остановил выступающего. Аудитория загудела. Чалмерс поднял руку, призывая к тишине, а затем сказал:
– Друзья, если