Выживший в малом бизнесе - Сергей Геращенко

Скачать книгу

«рентабельность», «окупаемость», когда я только начинал, все было несколько иначе. И даже если вы видите в описании какой-то франшизы, что бизнес окупится за 2–3 месяца, то не воспринимайте всерьез. Задача продавца – продать бизнес, поэтому расчеты делаются для привлекательности упаковки. А теперь мой реальный опыт.

      Кстати, франшизу я не продаю, мой бизнес позволяет присутствовать мне в регионах и так. Поэтому приукрашивать смысла нет.

      Первые 5 лет мы работали в убыток. Были письма с вопросами от налоговой: «Зачем вы вообще работаете, поясните-ка свою позицию и дайте объяснение минусовому балансу». Нас грозились ликвидировать через суд. Мы предоставляли налоговой план выхода из этой ситуации и развития, убеждая их не ликвидировать нас и дать шанс. Мы свой шанс реализовали.

      На 5-й год работы нам удалось выйти в плюс, и мы начали выбираться из финансовой ямы.

      За 3 последующих года нам удалось погасить наш убыток, который составлял около 6 млн рублей. Тогда это была астрономическая сумма. Только с 2016 года мы стали работать стабильно в плюс по итогам года. Почему по итогам года? Бизнес сезонный, есть минусовые месяцы, поэтому считаем показатели всегда по году.

      Почему я 5 лет не бросал это дело? Не знаю. Тут много факторов сложилось:

      1. Упорство и вера, что все получится.

      2. Поддержка близких.

      3. Главное, я не мог облажаться.

      Как люди, уехавшие жить в Москву из региона, не могут вернуться домой ни с чем, так и я не мог проиграть. Я добивался результата любой ценой. Благо тогда молодость и отсутствие семьи этому способствовали, а сейчас с женой и двумя детьми я бы, возможно, испугался так рисковать.

      Я понимаю страх начинать свое дело особенно тех, кому есть что терять. У них нет права на ошибку.

      На что я жил все это время? На зарплату, которую сам себе изначально установил на уровне рядового сотрудника. Я заложил ее в расчеты бизнес-плана в расходы компании. Сейчас кардинально ничего не изменилось – есть зарплата и дивиденды (в случае работы в плюс).

      Пережитый опыт и страх двигает меня вперед, назад в убытки я уже не хочу, там я уже был, получил опыт и набил свои шишки.

      Как авиаагентство экономит до 20% на командировках в b2b

      Основная задача, которую решает мой бизнес для других компаний, – это экономия на командировках сотрудников. Расходы на приобретение авиабилетов – главенствующая статья в командировочных расходах.

      В большинстве случаев сотрудник сам приобретает авиабилеты и бронирует гостиницу. Он покупает билеты на самый удобный для него рейс в авиакомпании, где у него копятся мили и баллы. Он еще умудрится погостить у родственников в Москве денек, а то и два. Деньги компании он точно экономить не будет, а руководителей вообще не волнует, как кто летает.

      Если билеты покупает секретарь или кадровик, то схема такая же. Он рассчитается своей картой для накопления баллов себе на отпуск. Никто особо не заинтересован в экономии для компании.

      Мы занимаемся организацией деловых поездок и экономим бизнесам до 20% на перелетах:

      1.

Скачать книгу