Шпаргалки для цветочного бизнеса. Настольная книга будущих и действующих цветочных предпринимателей - Марина Карнюшина

Скачать книгу

размещённой нами рекламы и объекту её воздействия.

      Масштабность размещённой Рекламы

      и объект её воздействия

      Но, необходимо помнить, что все виды рекламы, используемые компанией, и средства стимулирования сбыта, должны соответствовать друг другу. В противном случае стратегия в области продвижения товаров на рынок будет непонятной целевому рынку, и положительного эффекта не принесет.

      Сюда же стоит отнести и ещё один вид рекламы – неэтичная, вводящая в заблуждение потенциального Покупателя. Приведу пример: размещена реклама о низких ценах на определённую продукцию, потенциальный покупатель идёт за покупкой именно этого товара и именно по этой цене, а оказывается, что это всего лишь маркетинговый шаг, чтобы заманить посетителя и по факту этот товар продаётся по более высокой цене. В чём же беда подобных реклам? В том, что данный ПОСЕТИТЕЛЬ не придёт сюда, потому что, это место будет ассоциироваться у него с недобросовестным местом, где его обманут… опять…

      Так же существует деление Рекламы, в зависимости от задач:

      • Рациональная;

      • Эмоциональная.

      Рациональная задача – это то, что Покупатель планирует и ему необходимо, например, покупка хлеба (не купит хлеб, останется голодным); или цветы на День Рождения мамы (не купит, не создаст позитивного впечатления от своего поздравления).

      Эмоциональная задача – это спонтанная покупка, на которую Покупатель решился под действие положительных эмоций от увиденного/услышанного. Чаще всего встречается у женщин и впечатлительных личностей. Пример: вы гуляли, и услышали прекрасный аромат своего любимого блюда и вы начинаете искать тот ресторан, откуда так вкусно пахнет, с целью, зайти и отведать данное блюдо. Ещё пример, ближе к нам: ребёнок увидел на вашей витрине какую-нибудь красивую штучку (игрушку, статуэтку) и попросил у мамы это купить, они зашли к вам и купили.

      Но, все ли важные аспекты рекламных акций мы разобрали? Нет! Мы забыли самое главное, целевые группы наших потребителей. Их очень много, по половому делению, возрастному, социальному и т. д.

      На примере полового деления групп мы сейчас с Вами разберём, какая реклама на кого рассчитана:

      • молодёжная – её отличительные характеристики: яркая, динамичная, с включение модных молодёжных «фишек». Это могут быть и магнитики с фото Тимати с букетом Цветов…

      • женская – более мягкая, нежная и женственная. Может быть что-то с элементами декора интерьера, например рамка для фото с авторской рамкой из цветов…

      • мужская – в витрине Харлей в цветах… Чья это реклама? Долго гадать не придётся!

      Ваш выбор той или иной тематики зависит исключительно от правильной оценки – Кто ваш основной Клиент и правильного выбора того или иного вида рекламных материалов!

      Как разработать программу лояльности

      Программа лояльности включает в себя и систему скидок, с неё и начнём! Система скидок неразрывно связанна с Ценой.

Скачать книгу