LITMIR.BIZ

Скачать книгу

не рабоатают достаточно хорошо и пытаются много не работать.

      Кроме того они мучаются от совести.

      Спасиите их от этого.

      СОЗДАЙТЕ АЛГОРИТМ ДЛЯ КАЖДОГО ИЗ ПРОДАВЦОВ ИЛИ ДРУГИХ РАБОТНИКОВ

      Заставьте строго ему следовать.

      Не отступая ни на шаг.

      И следите за выполнением.

      Определите в чем соль того или иного работника – зачем тот или иной человек на том или ином месте нужен?

      В чем его задача?

      Главная – единственная задача.

      Грузчик – грузит.

      Продавец – продавать.

      Сварщик – варить.

      Образно.

      И пусть они делают именно это.

      Нагрузите. Особенно продавцов.

      Работой. Чтобы они много работали.

      Следует сделать так чтобы работа шла в определенном темпе.

      Не надо чтобы люди бегали.

      Нет.

      Этого не требуется. Главное – темп.

      Выверенный и проверенный временем темп – с какой скоростью луше всего чтобы ваши сотрудники выполняли ту или иную работу. Вот пусть и выполняют.

      ТЩАТЕЛЬНО ОТБИРАЙТЕ КАДРЫ

      Да. Многие скажут что не новость. Но многие кадровики не уделяют должного внимания отбору кадров.

      Уделяйте. Потому как по-настоящему дисциплинированные люди чаще всего не нуждаются в масштабном контроле.

      ТОТАЛЬНЫЙ КОНТРОЛЬ

      И даже в том редком случае когда вы отобрали уникальных – дисциплинированных сотрудников, Вам лучше всего поставить везде камеры.

      Включить аудио-видео-запись. Потому как большинство сотрудников отступают от тех скриптов которые им пишутся на предприятии.

      СКРИПТЫ

      По поводу скриптов: на предприятии абсолютно всё должно быть измерено и по максимуму реламентировано.

      На выполнение любых действий надо отводить строго определенное время.

      Проверять промежуточные результаты.

      Каждый звонок. Каждое здравствуйте. И улыбка. И рукопожатие – всё должно быть прописано до мелочей.

      ПРОПИШИТЕ ВСЁ

      Пропишите и не поленитесь абсолютно всё – от внешнего вида – до зрительного контакта и прочее прочее. Потому что вашему работнику может быть совершенно невомек что нужен глазной контакт и прочее.

      ТРЕБУЙТЕ ИСПОЛНЕНИЯ

      Если работник согласился на ваши условия – то требуйте от него исполнения условий договора. Если прописан зрительный контакт с каждым покупателем – требуйте его.

      ШТРАФУЙТЕ

      При несоблюдении договора – штрафуйте. Сделайте так, чтобы штрафы были неизбежны.

      Если работник опоздал – штрафуйте. Если не исполнил скрипт – штрафуйте.

      НАБИРАЙТЕ ТЕХ КОМУ СТРАШНО БЕЗ РАБОТЫ

      Не надо набирать людей которые и без работы проживут. Тех кто не будет «вкалывать» до седьмого пота.

      Набирайте на работу только тех кто готов делать работу. Постоянную трудную и тяжёлую работу.

      Обычно славятся тем гастарбайтеры. Набирайте их.

      Потому что проще работать с ними чем

Скачать книгу