Профессиональный Маркетинг. Лучшие технологии захвата рынка - Антон Владимирович Иванов

Скачать книгу

по отношению к другим игрокам?

      • как другие компании соотносятся между собой?

      • нужно ли вообще что-либо менять или следует просто «держать оборону»?

      Карта отрасли

      Изучение своего положения на рынке полезно будет начать с составления карты отрасли, в которой будут отражены основные участники и взаимосвязи между ними. Как правило, пренебрежение данным этапом приводит к тому, что какие-то важные взаимосвязи могут быть попросту утрачены из виду, и таким образом, их влияние не будет учтено должным образом.

      Составление карты отрасли уже само по себе является достаточно важным элементом анализа, так как еще на этапе составления позволяет определить потенциально слабые или сильные места в текущем положении вашей компании.

      Ниже представлена возможная карта отрасли для компании «Artec Software» (рис. 3.1).

      Рис. 3.1. Карта отрасли для производителя финансового программного обеспечения (ПО)

      Как видно из рисунка, помимо очевидной связки «производитель ПО—потребитель ПО», в результате составления карты отрасли были выявлены еще несколько групп субъектов, влияние которых следует учитывать при разработке программного обеспечения:

      • государственные органы, осуществляющие регулирование;

      • группа лиц, влияющих на развитие фирмы;

      • отраслевые стандарты деятельности;

      • поставщики различных компонент для «Artec Software».

      Не приняв во внимание хотя бы одну из сторон, фирма рискует оказаться в неустойчивом положении при изменении влияния любого из факторов. Напротив, принятие к рассмотрению всех перечисленных участников, позволит компании выстроить взвешенную стратегию поведения на рынке и обеспечит стабильное развитие в долгосрочном периоде.

      Теперь, когда я вкратце познакомил вас с принципами создания карт отрасли, давайте попробуем составить аналогичную карту для поставщика сырья-компании «Green Emeralds & Co». При этом саму карту мы слегка преобразуем и сведем все элементы в три блока:

      • в центре – компания и ее ближайшее окружение;

      • слева – объекты, находящиеся в начале производственной цепи;

      • справа – объекты, являющиеся потребителями продукции нашей отрасли (рис. 3.2).

      Тогда наша карта будет иметь следующий вид (рис. 3.3):

      Рис. 3.3. Границы отрасли для компании-поставщика сырья

      Как и в предыдущем случае, составление карты отрасли позволило нам определить гораздо большее число участников, чем могло показаться на первый взгляд. Но давайте посмотрим, все ли из них оказывают непосредственное влияние на бизнес «Green Emeralds & Co»?

      Очевидно, что, являясь трейдером, компания «Green Emeralds & Co» находится в тесном контакте с иностранными компаниями-обработчиками и не имеет непосредственных взаимоотношений с фермерами. Таким образом, несмотря на физическое присутствие этих компаний на мировом рынке (в товарной цепи),

Скачать книгу