Профессиональный Маркетинг. Лучшие технологии захвата рынка - Антон Владимирович Иванов

Скачать книгу

тому, что уже имеет успех на рынке, а во-вторых, скопировать всегда легче и дешевле, чем придумать или разработать самому. При этом, конечно, очень желательно соблюдение вами авторских прав, иначе скоро ваш бизнес перестанет быть прибыльным, если вообще будет существовать.

      Например!

      Компания «Сладкая сказка» видит себя в качестве лидера кондитерской отрасли, так как рассчитывает в этом случае на большие объемы продаж, хорошую маржу, а также долгосрочный контроль над рынком. Поэтому она избрала для себя путь новатора и первопроходца.

      В то же время компании «Кондюэль», «Сладкомир» и «Сказочные сласти» избрали для себя роль подражателей. Они внимательно следят за новинками компании «Сладкая сказка» и в случае появления у нее удачных новинок спустя несколько месяцев, необходимых для разработки близкой рецептуры, выводят на рынок свои аналоги. Поскольку их затраты на разработку ниже, то и цену они могут назначить чуть меньшую.

      Компания «Арсютово», оценив свои возможности, пришла к выводу вообще не оперировать на рынке сахарного печенья, производимого всеми остальными участниками рынка. Вместо этого она решила сконцентрировать свои усилия на меньшем по объему сегменте (и из-за этого с меньшим уровнем конкуренции) – сегменте песочного печенья, близкого по свойствам к домашнему. Засчет такой узкой специализации компания может лучше обслужить своих клиентов и, таким образом, прочнее обосноваться в рыночной нише. Однако для долгосрочной стабильности ей следует работать в нескольких нишах.

      Такое распределение на рынке печенья позволяет всем участникам сосуществовать и извлекать прибыль из своего бизнеса.

      С течением времени компании могут изменять свою роль и положение на рынке. Это может происходить и как следствие развития компании – прохождения ею стадий жизненного цикла, так и вследствие изменения рыночных условий, например ухода кого-то из участников с рынка.

      Здесь уместно отметить, что стратегия – это не догма, принятая раз и навсегда. Стратегия должна подвергаться ревизии всякий раз, когда меняется ситуация на рынке (ревизия, т.е. дословно – переопределение своих целей, своего будущего положения – видения).

      Что служит критерием, отправной точкой для пересмотра? Ответ на этот вопрос мы уже давали, когда говорили о сценариях. Сценарии, как раз и являются механизмом заранее заготовленных «соломок», которые надо «подстилать», когда приходит время перемен. На продумывание действий в условиях изменения среды уходит время, пусть его теряют ваши конкуренты. Поэтому готовить сценарии надо заранее, на этапе анализа динамики внешней среды – второй части SWOT-анализа.

      В первой части SWOT-анализа внимание было уделено внутренним свойствам компании, позволяющим или препятствующим достижению компанией поставленных целей. Среда, наоборот, является внешним фактором, который принято считать не контролируемым. На самом деле, внешняя среда тоже может

Скачать книгу