ТОП просматриваемых книг сайта:
Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж. Кир Уланов
Читать онлайн.Название Генератор клиентов. Первая в мире книга-тренинг по автоворонкам продаж
Год выпуска 2019
isbn 978-5-04-094219-0
Автор произведения Кир Уланов
Серия Бизнес. Как это работает в России
Издательство Эксмо
Когда общий анализ проведен, настало время детального изучения сайтов конкурентов. Вам необходимо представить себя на месте потенциального клиента, который пришел на этот сайт и пытается найти нужную информацию.
Важно отследить:
• насколько меню и навигация сайта понятны посетителю, вне зависимости от его уровня владения компьютером;
• есть ли на сайте блог, контент какого качества опубликован, адаптирован ли под SEO-оптимизацию;
• какая цветовая гамма и шрифты использованы (не раздражают ли при чтении);
• какие технические решения использованы: онлайн-консультант, чат-бот;
• адаптирован ли сайт под мобильные устройства;
• насколько быстро вы можете найти нужную информацию, не перегружена ли главная страница.
Если вы проводите анализ в нише физических товаров – обратите внимание на то, как составлена карта товара, что на ней расположено, насколько качественна фотография, увеличивается ли при наведении курсора и т. д.
Почему анализ сайтов настолько важен?
При современной перегруженности информацией пользователи принимают решение очень быстро. Достаточно указать в поиске нужный запрос, получить как минимум 50 страниц поисковой выдачи и посмотреть первые три-пять.
Если сайты, которые открывает ваш потенциальный клиент, похожи по ценам, предложениям, функционалу, человек может просто уйти, так как устанет от однообразия. Если же открытый сайт удовлетворит запросы клиента – выбор будет сделан мгновенно.
Посмотрите на примеры реализации анализа сайтов конкурентов.
Пример 1. Продажа физических товаров
Интернет-магазин обуви
Пример 2. Продажа услуг
Ивент-агентство
Пример 3. Продажа образовательных продуктов
Тренинги по вокалу
1.5. Подведение итогов конкурентного анализа
После проведенного анализа необходимо подвести итоги по отношению к вашему проекту. На основании полученных данных о конкурентах вы будете отвечать на вопросы о своей компании/проекте, о себе как эксперте и о вашем продукте.
Постарайтесь оценивать объективно и прорабатывать итоговую таблицу максимально полно. С одной стороны, лучше вас ваш бизнес не знает никто, с другой – собственник бизнеса часто считает сильные стороны продукта (например, быструю доставку, крутой сервис, внимательных специалистов поддержки) чем-то само собой разумеющимся.
Пропишите ответы на вопросы:
• Какими конкурентными преимуществами на данном этапе вы обладаете?
• Очевидны ли ваши сильные стороны вашим текущим и потенциальным клиентам или необходимо приложить усилия, чтобы донести до них это понимание?
• Что можно считать слабыми сторонами продукта и бизнеса в целом?
• Что вы можете сделать, чтобы нейтрализовать проявления слабых сторон?
• Что