30 лет по наитию. Мыслить не как все - Игорь Горячев

Скачать книгу

было не холодно не жарко. Ведь всем все равно платили зарплату за то, что ходят на работу.

      Теперь думаю вы догадались о дальнейшем сценарии………….

      Ну конечно же.

      Я в то время в стране был дефицит, но не в Москве. Вся страна снабжала Москву, а потом люди из «этой страны» ехали туда же, чтобы купить то, что забрало от этих же людей, государство в столицу.

      Возможно, теперь немного «пазлы» складывается, из предыдущих рассказов «про Яузу».

      Бабушка, которая сидела на приеме заказов за 80 рублей и работала без единой мотивации закрыть клиента в сделку.

      Теперь по моей отмашки, за мои 30 рублей за каждого клиента, стала показывать еще хуже обои и краску. И когда люди уже разворачивались и хотели уйти, она почти шепотом их останавливала и говорила:

      «Знаете, у меня есть один человечек, который все же может вам помочь. И даже цена будет чуть дешевле и материалы просто супер». Она тихонько, украдкой, доставала мои образцы обоев шикарных расцветок качеств, показывала оттенки финской белой краски. Люди с облегчением и благодарностью стали покидать эту конторку.

      И конечно конверсия этой бабушки, лида в сделку, была почти 100%.

      Далее эти люди приходили ко мне домой с условной запиской от этой бабушки и дело было в шляпе. Телефонов тогда сотовых не было, и домашние телефоны то же не у всех.

      Работы было столько, сколько я бы захотел.

      Это была первая моя воронка продаж с постоянным потоком клиентов.

      Позже на меня стали «коситься» профессиональные маляры с большим стажем. Считалось только крутой спец может иметь клиентов, потому что его рекомендуют.

      Я этот «миф» устно, сломал.

      Единственное, в то время нельзя было не где не работать. И приходилось днём работать за копейки, а вечером за рубли.

      И мой друг детства, тот самый Вова Степанов, мня как-то спросил: Игорь. Почему у тебя всегда есть деньги?

      Вы можете быть, даже с потенциальной большой востребованностью, но бизнес – это не ваше умение, ваш станок, или ваш цех или заводик. Бизнес – это системность входящих заказов на ваши умения и возможности. Ибо не станок вам приносит деньги, а клиенты на возможности от этого станка. И заказ важнее производства. Кто умеет строить эту «воронку» тот и контролирует бизнес. И позже в жизнь у меня была ситуация, когда я продал типографию, а прибыль даже выросла от её продукта.

      И тогда, и сейчас, почему то, не все это могут усвоить.

      Первые каналы для создания потока к себе интереса, это объявления, на специально для этого место, на щитах в городе. Как правило у колхозного рынка.

      Потом эту системность стали давать откаты руководителям гос. предприятий.

      Потом появились коммерческие газеты, где можно было дать уже рекламу для постоянно прихода заказов.

      Потом радио, ТВ вступили в эту игру.

      Потом опять случилось то, чего многие до сих пор еще не знают и поэтому

Скачать книгу