Большая энциклопедия продаж - Александр Белановский

Скачать книгу

«шведского стола». Оно обязано быть всегда. И таких интересных начал у Вас должно быть несколько. Остальные «блюда» могут входить в Ваше «меню» или могут не входить, но без начала Вы не можете просто войти в аудиторию и сразу начать вещание контента.

      Заготовьте несколько вариантов каких-нибудь введений. Если начало Вашего выступления Вы сравните с блюдом из яиц, то в Вашем меню должны быть «омлет», «глазунья», «отварное яйцо под майонезом», «яйцо-пашот», «яичные котлеты» и т. д.

      Иногда начало должно быть коротким:

      – Добрейшее время суток, дамы и господа! С Вами Белановский Александр, bizmotiv.ru.

      Всё. Больше ничего не надо. Люди сразу понимают, с кем они имеют дело.

      Иногда наоборот нужно использовать длинный вариант. Однако от того, как Вы начнёте своё выступление, так дальше и пойдёт разговор с аудиторией. И это не будет зависеть от размера Вашего введения. Это очень важный момент.

      В первые 5% времени заинтересуйте людей так, чтобы они захотели остаться с Вами еще на 95% времени. Если за 5% своей речи Вы сможете привлечь к себе внимание аудитории, то вызванный у слушателей интерес протащит на себе оставшиеся 95% Вашего выступления.

      Ваше интересное начало должно протащить за собой весь Ваш словесный «товарняк».

      Интересное начало может состоять из личных или чужих историй, сказок, притч, каких-то невероятных фактов и анекдотов. Вы должны понимать, что начало может быть далеко от того, что Вы будете говорить. Главное, чтобы Вы смогли привязать его к своей теме.

      Описание «болей» целевой аудитории – залог успешного выступления

      Прежде чем выступать перед целевой аудиторией, обозначьте для себя все её проблемы. К сожалению, на сегодняшний день без этого никак нельзя. Проблемы можно взять из портрета клиента.

      Для чего необходимо описывать «боли» целевой аудитории?

      Зная проблемные точки своих слушателей, Вы сможете правильно подготовить грамотное выступление, которое принесёт Вам запланированные результаты.

      Предположим, что Вы являетесь руководителем и имеете в подчинении нескольких сотрудников. Однако, несмотря на Вашу должность, Вам придётся ежедневно конкурировать перед подчинёнными с другими людьми, с которыми они общаются по телефону и наяву. И после таких разговоров Вам будет сложно направить сотрудников в нужное Вам русло или донести до них необходимую информацию.

      Для того чтобы выцепить человека из темы ненужного Вам разговора, «уколите» его проблемой.

      Если Вы не обозначите проблему, то все Ваши слова пройдут впустую. Но как только Вы зацепите человека за больное место, то он сразу будет вынужден Вас слушать и обращать на Вас внимание.

      Именно поэтому необходимо описывать «боли» того конкретного человека, с которым Вы собираетесь разговаривать. Однако не факт, что Вам придётся их использовать.

      Если Вы видите, что Вы попали в аудиторию, и всё идет нормально, то описанную проблему оставьте на запасном пути. Если Вы видите,

Скачать книгу