LITMIR.BIZ

Скачать книгу

с клиентом, мы приняли решение использовать заголовок со списком расшифровки конкретных опций.

      Медицинское страхование Ваших сотрудников с гарантией полной оплаты лечения

      • Неотложная медицинская помощь и госпитализация.

      • Стационарное и амбулаторное лечение.

      • Организация и доставка медикаментов.

      • Услуги стоматологов.

      • Медицинская помощь по всей территории Украины.

      • Ассистанс для всех застрахованных и их семей.

      • Бассейн, массаж, тренажерный зал, витаминизация.

      И это все за наш счет.

      Не нужно больше выделять бюджет на выплату больничных пособий сотрудникам. Мы уже все сделали за Вас.

      А теперь сами решите, насколько такое дополнение усиливает общий эффект. Повторюсь, это услуга непростая. Руководители компаний перед принятием решения досконально изучают всю имеющуюся информацию, и они хотят точно знать, о чем идет речь. В момент знакомства составителям КП следует понимать такое обстоятельство и пойти клиентам навстречу.

      Предварительные словесные ласки

      Таким метафоричным термином мы в своем профессиональном сообществе именуем вводную (вступительную) часть коммерческого предложения. Даже классики рекламных текстов, у которых все мы в свое время учились, наставляли нас о важности моральной подготовки читателя перед восприятием предложения.

      На деле это означает, что нежелательно после приветствия писать все, что начинается с «Предлагаем Вам».

      Подождите со своими предложениями.

      Сначала подготовьте читателя к их восприятию.

      Как вы помните, в разделе по составлению коммерческих предложений для товара мы говорили о трех тактиках вступительной части:

      1. «Как мы с Вами договаривались».

      2. «Вперед в светлое будущее».

      3. «Конкретный информационный повод».

      Предлагаю тактику «Как мы с Вами договаривались» опустить, потому что ее особенности один в один повторяются и в ситуации с услугой. У вас был предварительный контакт с клиентом, вы с ним о чем-то договорились, а теперь отправляете соответствующую информацию.

      Аналогично можно привести пример работы с конкретным информационным поводом. Мы привязываем услугу к конкретному событию, важность и актуальность которого известна получателю.

      Посмотрите, как мы это реализовали в коммерческом предложении для российской компании «ТехноПрогресс» по услуге подготовки юридических лиц к проверке СОУТ.

      Вам известно, что в соответствии с Федеральным законом № 426-Ф3 от 28.12.2013 «О специальной оценке условий труда» специальная оценка (СОУТ) является обязательной для работодателя независимо от организационно-правовой формы и формы собственности.

      Контроль за соблюдением закона осуществляет Государственная инспекция труда, проводя плановые и внеплановые проверки.

Скачать книгу