Малый бизнес по-русски: как и с чем его едят - Андрей Амельяненко

Скачать книгу

любой торговли продуктами питания. Нельзя заключать договор с каким-нибудь одним мелким производителем молока. У него всегда может произойти форс-мажор: коровы не доятся или электричество отключили – и ты остался без товара. А матрица товара, каждая ее ячейка, должна быть всегда заполнена. Если у тебя продуктовый магазин, покупатель должен в одном месте, у тебя, купить и хлеб, и молоко, и соль, и колбасу. Если чего-то одного не будет раз, потом другой, покупатель перестанет к тебе ходить. Ему не хочется топать за молоком в один магазин, а за колбасой – в другой. Вот для этого и существуют оптовые склады и базы, перекупщики и посредники. Это их дело искать поставщика, твое дело – торговать.

      Про реализацию мяса в моем магазине я немного рассказал. Теперь расскажу, что произошло дальше. Ты не забыл, что я открывал его не один? Ну вот, пока я мыкался с салом-мясом, мои друзья ходили на работу, где зарабатывали средства себе на жизнь. В свободное время они наведывались ко мне и с озабоченными лицами интересовались, как идут дела. И заметно было, что недовольны чем-то.

      Потом начались вопросы: «А где прибыль?» Я начинаю рассказывать, показывать свои записи – не хотят вникать. «Где прибыль?» – и все. Я уже психовать начал. «Пойдите, – говорю, – сало вон продайте, будет вам прибыль». Нет – как говорится, товарищи не понимают. Слушать ничего не хотят, глаза горят, на губах пена: «Где прибыль?!» А мы еще и месяца не проработали.

      Короче, плюнул я на все, оставил им эту мясную лавку и ушел. Выяснилось потом, в чем была причина такого их поведения. Сами же и рассказали.

      Очередной тесть одного из моих партнеров, закодированный алкоголик, военный пенсионер, когда мы только начинали это дело, как-то уж очень активно помогал нам обустраивать магазинчик. Суетился, советы давать пытался и всем своим видом выказывал готовность к содействию. Ну а когда торговля началась, стал выпытывать у зятя, как дела, да какой доход это все приносит. Но поскольку дела шли не очень, зятю хвастаться было нечем. А тесть стал возмущаться, кивать в мою сторону и выдвигать версии, что я скрываю прибыль. Точнее сказать, обворовываю «сотоварищей». И новая жена моего приятеля тоже на эту тему стала зудеть ему в подушку. Друг мой на это «повелся» и выложил все третьему нашему партнеру. Надо сказать, что знакомы мы были с ними не три дня, а больше десяти лет. И бизнесом я занимался с одним из них, но параллельно. Были друг у друга на виду, но интересами не пересекались. И мнение его обо мне было, думаю, положительное.

      Ну и ладно. Расстроился я, конечно, сильно. Долго потом вспоминал всю эту грязь. Но ничего, пережил. А у этих двух друзей дело закончилось так. У руля магазина встал, разумеется, тесть. Где-то через неделю я совершенно случайно встречаю одного из своих бывших «подельников» – не того, который зять, а третьего. Интересуюсь, как дела. Ответ меня поразил. Он сообщает мне, что они торгуют всего два дня, а прибыль уже есть! Купили свинины двести килограммов по сто рублей – и пятьдесят уже продали по сто восемьдесят. Пятью восемь, два ноля –

Скачать книгу