LITMIR.BIZ

Скачать книгу

напишите известные вам о себе факты, преимущества и выгоды.

      Под фактами давайте понимать те перипетии вашей предыдущей карьеры, которые делают вас уникальным работником. Это могут быть и хорошие оценки в школе, и поднятие с колен (исключительно вашими усилиями) целой отрасли промышленности. Я не знаю. Вы знаете. В этом аспекте ваша единственная цель – показать, что вы ценный кадр.

      Под преимуществами мы понимаем с вами то, что на основании фактов опять же выделяет вас из толпы. Скажем, вы получили диплом с отличием и ещё в институте успевали работать на двух работах (это факт), демонстрируя тем самым боевой настрой и желание заработать денег, обустроить своё бытие или продвинуться по карьерной лестнице сильнее, чем у среднего статистического гражданина (преимущество).

      Наконец, выгодой вы должны считать (и излучать) ту пользу, которую получит компания, если возьмёт вас на работу. Да и как не взять специалиста с такими красноречивыми фактами и убойными преимуществами! Ваш собеседник не может не осознать, что если вы отличник и любите трудиться (только ни в коем случае не трудоголик, поскольку трудоголиков нынче принято опасаться, ибо они разлагают коллектив), то вы с таким же рвением и огоньком поможете его компании.

      Всё вышеперечисленное записывайте в виде шпаргалки в следующей форме:

      Hello, Mr. или Ms. (фамилия собеседника). My name is (ваше имя). I am a (ваша специальность. I (факты), which are (преимущества), and, therefore, (выгоды) you and your firm.

      Попробуйте написать 3—4 варианта подобной шпаргалки, перечисляя разные факты, выгоды и преимущества, и если у вас это получится, считайте, что вы подготовились на все случаи жизни. Конечно, вряд ли, но считайте – высокая (не завышенная) самооценка часто бывает заразительной штукой.

      Также безотказно на вашего собеседника должна подействовать финальная фраза, которую многие из ваших друзей по несчастью априори избегают, считая её «ударом ниже пояса». Нисколько. Она проста, но при этом, действительно, не оставляет большого пространства для манёвра:

      Could I see you tomorrow morning or would tomorrow afternoon be better?

      Попробуйте, вам понравится. Потому что она на удивление хорошо работает. Когда в юности мой старший товарищ учил меня на своём примере знакомиться с любой понравившейся девушкой, он использовал во всех случаях одну-единственную фразу: «Привет, что новенького?». Если вы ещё не обременены семьёй, не ищите вторую половину, но не прочь попрактиковаться с лёгкой добычей, попробуйте, и вы удивитесь, насколько столь неожиданное обращение к незнакомому человеку женского пола отлично действует. То же и с финалом вашего английского диалога.

      Только не вздумайте импровизировать и отступать от шпаргалки. Вы никогда не добьетесь желаемого результата, если вместо указанного выше вопроса зададите, скажем, следующие:

      Would you be interested in talking with me?

      Could I come by and see you?

      Can we set a date for an interview?

      Лучше быть даже ещё конкретнее и спросить:

      Could I see you tomorrow morning at 9 AM or would tomorrow afternoon at 2 PM be better?

      И всё. Никакой вычурности, никакого жеманства и игривости. Представляетесь, выкладываете свои факты, преимущества и выгоды и заканчиваете альтернативным вопросом. Альтернативным! И максимально конкретным. А дальше ждёте. Молча.

Скачать книгу