LITMIR.BIZ

Скачать книгу

у кого сильна потребность в симпатии, соглашаются с тем, на чем настаивает большинство – даже если самим им подобные планы не нравятся. Поэтому они часто проводят много времени за едой и общением с друзьями. Те, для кого главное – потребность во власти, каждое утро составляют план и указывают всем, кто и что должен делать. Они стремятся соревноваться, кто быстрее спустится по конкретной трассе.

      Подумайте о группах и командах, в которых вам доводилось бывать раньше, и о том, как вы себя в них вели. Какая потребность была для вас главной – во власти, симпатии или достижениях?

      Резюме

      Сегодня вы многое узнали о том, что мотивирует вас самого. Это очень важно, потому что для воодушевления и мотивирования других нужно сначала мотивировать самого себя. Мотивация может идти изнутри (внутренняя мотивация) или поощряться некоей внешней наградой (например, деньгами, признанием). Помните: если вы хотите, чтобы люди сохранили мотивацию надолго, стимулы должны быть внутренними.

      Мы также обсудили концепции, связанные с мотивацией, в том числе метапрограммы и теории, разработанные Херцбергом, Маслоу и Маклелландом. Это помогло вам понять, почему люди на работе ведут себя так, а не иначе и какие, зачастую бессознательные, намерения стоят за их поступками. Завтра мы обсудим, как использовать эти знания для управления другими людьми.

      Вопросы (ответы вы найдете в конце книги)

      1. Долгосрочная мотивация должна исходить…

      a. Из внешних источников (например, деньги) ❏

      b. Из внутренних источников ❏

      c. От начальника ❏

      d. От ощущения признания ❏

      2. В соответствии с опросом, проведенным The Times, люди чаще всего увольняются из-за…

      a. Отсутствия стимулов и возможности продвижения ❏

      b. Отказов в прибавке к зарплате ❏

      c. Негативного отношения к начальникам ❏

      d. Без причины ❏

      3. Теория Херцберга утверждает, что люди ощущают себя полностью удовлетворенными, когда…

      a. Удовлетворены их внешние потребности ❏

      b. Удовлетворены их внутренние потребности ❏

      c. Им нравится команда, в которой они работают ❏

      d. Удовлетворены и внешние, и внутренние потребности ❏

      4. Чтобы эффективно открыть метапрограммы, с помощью которых люди фильтруют информацию, нужно…

      a. Спросить их ❏

      b. Пойти на курсы переподготовки ❏

      c. Прислушаться к их речи ❏

      d. Использовать приложение «Метапрограмма» ❏

      5. На противоположном конце спектра метапрограммы «К – …» находится…

      a. Уклонение ❏

      b. От ❏

      c. Конкретность ❏

      d. Различие ❏

      6. В иерархии потребностей по Маслоу на втором сверху уровне находится…

      a. Потребность в самореализации ❏

      b. Социальные потребности ❏

      c. Потребность в оценке ❏

      d. Физиологические потребности ❏

      7. Какие потребности по Маслоу у человека, который ощущает угрозу

Скачать книгу