LITMIR.BIZ

Скачать книгу

настолько сильным является эффект взаимодействия человеческих умов. Антагонизм всего лишь одного человека в тысячной аудитории может быть быстро уловлен оратором, научившимся «ощущать» и учитывать проявления враждебности. Более того, оратор может воспринимать это, не наблюдая за своей аудиторией. Не издавая ни звука и не выдавая себя выражением лиц, слушатели могут заставить такого оратора взмыть к вершинам его искусства или потерпеть полное фиаско.

      Все умелые продавцы знают, когда наступает «психологический момент сделки» – не по словам потенциального покупателя, а по ощущению на уровне личной химии. Слова часто скрывают намерения произносящего их, но правильное восприятие реакции, возникающей во взаимодействии умов, не оставляют возможностей для уловок. Каждый, кто поднаторел в торговле, знает, что в своем большинстве покупатели обычно сохраняют негативное отношение к возможности покупки почти до самого момента продажи.

      Каждый талантливый юрист развивает в себе шестое чувство, чтобы «ощущать» ложь среди самых искусно подобранных слов лжесвидетеля. Такой юрист будет правильно интерпретировать происходящее в голове свидетеля на уровне личной химии. Многие юристы развили в себе это умение, не имея представления о его истинном источнике; они обладают навыком без научного понимания его основ. То же относится и ко многим торговцам.

      Тот, кто умеет правильно интерпретировать взаимодействие на ментальном уровне, может, образно выражаясь, зайти через парадный вход «особняка ума» отдельно взятого человека, не спеша исследовать все здание, обратив внимание на мельчайшие детали, и выйти с полным представлением о том, что происходит внутри. При этом «хозяин дома» не будет знать о том, что у него был посетитель. В главе о точности мышлении мы укажем, как этот принцип может быть с пользой применен на практике. (Со ссылкой на принцип личной химии во взаимодействии умов).

      Вот в чем состоит закон ментальной химии. При помощи повседневного опыта и наблюдений, знакомых читателю, мы доказали, что в момент попадания двух умов на близкое расстояние друг от друга в каждом из них происходит значительная психологическая перемена. Иногда эта перемена вызывает антагонизм, а иногда – дружелюбие. У каждого мозга есть то, что можно обозначить электрическим полем. Природа этого поля варьирует в зависимости от «настроения» отдельно взятого мозга и в зависимости от природы реакций мозга, создающего электрическое поле.

      Автор этих строк считает, что нормальное или естественное состояние каждого отдельно взятого ума является комбинацией унаследованных черт и природы мыслей, доминирующих в данном уме.

      Каждый мозг претерпевает постоянные изменения в связи с тем, что личное мировосприятие и жизненный уклад меняют ментальную химию личности. Автор считает такой подход справедливым. Известно ведь, что любому человеку под силу сознательно изменить свои мысли, чтобы они стали привлекательными или, наоборот, отталкивающими

Скачать книгу