Продажи на выступлениях с нуля до миллиона - Алексей Милованов

Скачать книгу

аудитории.

      КАК СОБРАТЬ КОНТЕНТ:

      Пошаговая инструкция

      Как же правильно собрать контент? Для наилучшего понимания я опишу каждый шаг, основываясь на личном опыте и опыте моих клиентов.

      Шаг №1. Распишите детально алгоритм работы, соблюдение которого поможет человеку добиться результата

      Поделюсь примером, который основан на моей работе, когда я беру спикера и довожу его до результата.

      Алгоритм по созданию продающего выступления

      1. Детальное описание целевой аудитории для лучшего понимания ее ключевых трудностей и проблем.

      2. Разработка продуктовой линейки.

      3. Создание сильного оффера для выступления.

      4. Подготовка качественной самопрезентации с упором на сильные стороны.

      5. Подготовка контента.

      6. Добавление разнообразных инструментов для увеличения конверсии.

      7. Тестирование выступления на фокус-группе.

      8. Само выступление, в результате которого мы получаем обратную связь от клиентов и предоплаты за продукт.

      Данный алгоритм разработан мною лично. Я регулярно пользуюсь им сам и рассказываю о нем на своих выступлениях. То же самое можете сделать и вы: подумайте, какие шаги необходимо пройти вашему клиенту, чтобы достичь желаемого результата, и опишите их. По итогу вы получите готовую презентацию с четким алгоритмом работы.

      Как показывает практика, большинство людей хотят получить проверенную детальную формулу, которая приведет их к желаемому результату, чтобы не думать над ней самостоятельно. Если вы хотите максимально привлечь внимание, используйте в своей презентации слова «алгоритм», «метод», «формула». Описав важнейшие аспекты и шаги, вы уже сможете собрать первую часть контента.

      Шаг №2. Задайте себе вопрос: «Какие ошибки могу сделать лично я на каждом шаге?»

      Опять же, по собственному опыту могу сказать, что, думая над ответом на этот вопрос, вы вспомните множество ошибок, которые вы уже когда-то успели совершить, но давно забыли об этом. Это происходит потому, что в процессе работы вы просто обходите их стороной.

      Участнику вашего выступления еще только предстоит совершить эти ошибки при том условии, если он будет работать самостоятельно, а не с вами. Если вы опишете все возможные варианты, то у вас с большей долей вероятности получится около 30 ошибок. При написании книги «Азбука продающих выступлений» я собрал ошибки, которые я делал в процессе публичных выступлений: получилось 57 штук. Сейчас я вспоминаю об этих ошибках с содроганием, а тогда, 7—8 лет назад, я считал, что все делал правильно. Любой человек, который начинает разбираться в вашей сфере, скорее всего, наступит на те же самые грабли, на которые уже успели наступить вы лично.

      Шаг №3. Задайте себе вопрос: «Какие фишки я использую на каждом этапе, чтобы улучшить результат или ускорить процесс его достижения?»

      Опрос –

Скачать книгу