100 книг по бизнесу, которые надо прочитать - Терри Голдман Звезда Рунета. Бизнес

Скачать книгу

не в прогрессирующей, а в увядающей индустрии, где возможности роста были весьма и весьма ограничены. Согласитесь, что цирк в наше время переживает не лучшие времена.

      Cirque du Soleil не стал переманивать клиентов у конкурентов, которые исторически ориентировались на детей. Вместо этого Лалиберте создал не имевший аналогов цирк для взрослых. Один из первых проектов Cirque du Soleil назывался: «Мы изобретаем цирк заново».

      После такого «вкусного» примера книга читается не только с интересом, но и с воодушевлением.

      Ключевая мысль этой книги озвучивается в самом начале: единственный способ победить конкуренцию – это перестать пытаться победить. Так оно, в сущности, и есть. Пытаясь выиграть в ожесточенной конкурентной борьбе, многие компании сначала опускаются до уровня: «работаем без прибыли, чтобы иметь возможность продолжать работу», а затем до: «работаем себе в убыток для того, чтобы «дожать» (разорить, вытеснить с рынка) конкурентов». От последнего уровня до банкротства – всего полшага. Стоит ли убивать свой бизнес таким путем? Навряд ли.

      Принципы создания голубого океана:

      – реконструкция границ рынка;

      – сосредоточение внимания не на цифрах, а на общей картине;

      – выход за пределы существующего спроса;

      – соблюдение правильной стратегической последовательности;

      – преодоление основных организационных препятствий, таких как возникновение внутреннего диссонанса у сотрудников, ограниченность ресурсов, недостаточная мотивация ключевых действующих лиц и внутренние интриги);

      – необходимо изначально встроить в стратегию процесс воплощения для того, чтобы заручиться лояльностью сотрудников и вдохновить их на добровольное сотрудничество.

      Для реконструкции границ рынка авторы рекомендуют сделать следующее:

      – рассмотреть альтернативные отрасли; альтернатив всегда больше, чем заменителей, т. е. товаров или услуг, имеющих разный внешний вид, но выполняющих схожие функции;

      – рассмотреть стратегические группы и отрасли (стратегические группы – это компании, работающие в одной отрасли и имеющие схожие стратегии);

      – посмотреть на цепочку покупателей; отрасль обычно бывает нацелена на одну группу покупателей (например, фармацевтическая промышленность – на врачей), возможно вам стоит «прицелиться» в другую группу?

      – рассмотреть дополнительные продукты и услуги, в которых зачастую скрывается неиспользованная ценность;

      – проанализировать функциональную и эмоциональную привлекательность товара для покупателей; изменение функционально-эмоциональной ориентации может дать новое рыночное пространство;

      – всмотреться в завтрашний день (пример – онлайновый музыкальный магазин iTunes, созданный компанией Apple).

      Трудность создания голубого океана заключается в том, чтобы правильно выделить из массы имеющихся возможностей коммерчески выгодные.

      Как видите, все не так уж и просто,

Скачать книгу