Нейромаркетинг - Маргарита Акулич

Скачать книгу

скрытых ответов

      При тестировании новой дерзкой рекламы (в которой женщина подняла на смех своего друга) Cheetos использовала фокус-группы и ЭЭГ для оценки реакции потребителей.

      Фокус-группы сообщили о неприятии этого объявления, однако, когда исследование ЭЭГ проводилось с теми же участниками, оно показало, что им это объявление очень понравилось!

      Участники фокус-группы побоялись озвучить тот факт, что им понравилось дерзкое объявление, они опасались, что другие участники посчитают, что они недобрые. Таким образом, нейромаркетинг может выявить скрытые мысли и предпочтения!

      Методы нейромаркетинга могут выявлять скрытые ответы.

      2.6 Вознаграждение и наказание. Тестирование прототипа

      Вознаграждение и наказание

      Даже дизайнеры видеоигр начали использовать психологические принципы в процессе разработки продукта, в частности, используя вознаграждение и наказание, чтобы создавать привлекательные игры и держать людей в своих играх.

      Увеличение награды, предоставленной игрой, может также увеличить уровень допамина (нейротрансмиттера) в мозге. Этот нейротрансмиттер связан с удовольствием и положительными ассоциациями, которые способны увеличить аппетит к продолжению игры.

      Игровые дизайнеры теперь даже нанимают психологов, чтобы они помогали в разработке игр, в применении психологических принципов непосредственно к игровой механике.

      Создайте приятный опыт для потребителей, чтобы они привязывались и возвращались к продукту.

      Тестирование прототипа

      Рекламные объявления, очевидно, жизненно важны для влияния на поведение потребителей, но и дизайн продуктов также может быть полезным.

      В знаменитом невромаркетинговом случае Hyundai использовала ЭЭГ для проверки своих прототипов. Измерялась активность мозга в ответ на различные конструктивные особенности и изучалось, какой видов стимуляции, скорее всего, приведет к покупке.

      Результаты этого исследования заставили Hyundai изменить внешний дизайн самих автомобилей!

      Рост спроса на нейромаркетинг имеет возможность трансформировать мир, в котором мы живем.

      2.7 Установка правильной цены. Макет сайта. Памятные заголовки

      Установка правильной цены

      Как оценивать продукты таким образом, чтобы соблазнить потребителей – это долгий и спорный вопрос. Мы все знаем, что цена чего-то в 9,99 $ вместо 10 долларов – распространенная тактика, но работает ли она?

      Множество новых результатов проливает свет на этот вековой вопрос. Одна увлекательная новая информация, используемая нейромаркетологами, заключается в том, что округлые фигуры с большей вероятностью будут работать вместе с эмоциональным принятием решений, в то время как более сложные фигуры работают

Скачать книгу