LITMIR.BIZ

Скачать книгу

по Марсу», так оно называется в брошюрах туроператоров. Мы оплатили билеты за десять месяцев вперед. И вот за день до вылета я чувствую сопротивление, какой-то голос внутри спрашивает: зачем тебе это нужно? Тут еще жена подошла и в шутку говорит: жить две недели в палатках с мужиками – зачем? Оставайся дома. У нас такая удобная кровать. Будем ходить в парки, ездить с детьми на море. И в этот момент что-то во мне шевельнулось – это мое желание комфортной жизни. Может, и правда остаться? Ко всему прочему я очень боюсь летать самолетами. Уже в аэропорту я почувствовал такую знакомую мне легкость, когда сердце поет и вырывается наружу, и я, как шестилетний мальчишка, пролетал мимо магазинов duty free, понимая, что впереди меня ждет путешествие, наполненное незабываемыми впечатлениями.

      Такие моменты вы можете научиться отлеживать в своей жизни на простых примерах. Таких, как мой полет в Исландию. Но есть более и более сложные. Например, в бизнесе вы создали великолепный отдел продаж, вы выполняете планы, у вас есть команда, при этом вы сами принимаете участие в продажах. Более того, вы являетесь ведущим продавцом, то есть все самые крупные сделки совершаете вы, ваш объем продаж составляет около половины от всего отдела. Это ситуация встречается очень часто на тренингах, когда владелец бизнеса не может делегировать процесс управления продажами и сетует на то, что все ключевые операции приходится выполнять самому. Нет очевидного прорыва. Сейчас я сделаю важную оговорку: владелец бизнеса действительно является выдающимся продавцом, иначе он бы не создал собственный бизнес. Среди моих друзей много примеров того, как собственник бизнеса после провала продаж или во время кризиса взваливал лямку на себя и вытягивал продажи. Потому что продажи – это кровеносная система любого бизнеса. Если пошла кровь, нужно срочно ее остановить.

      Вернемся к нашему примеру. Что движет владельцем бизнеса, который выполняет функции лучшего продавца в своем отделе продаж? Желание быть в комфорте! Как бы вы ни жаловались на то, что вам это страшно надоело, что хотелось бы передать всю базу достойному преемнику, занимаясь делом, вы находитесь в зоне комфорта. И чем дольше вы будете заниматься этим, тем сильнее будет ваша связь с этим сладким чувством. Хотя вслух вы будете заявлять, что вам это не нравится и надоело. Друзья мои, это ваша зона комфорта. И пока вы не найдете смелость выйти из нее, большую часть работы будете делать вы. Сотрудники, работающие рядом с вами, будут подавлены вашим желанием кайфовать от того, какой вы все-таки хороший продавец! А остальные никак не могут дотянуться до вашей планки. Скажу сразу, эта мысль не сразу принимается сознанием, потому что мозг сопротивляется. Он создает для вас комфорт и безопасность. Гораздо легче считать, что нет способных сотрудников, чем взять ответственность на себя. Как я создал такие условия, при которых мои сотрудники не достигают выдающихся результатов?! Кто из ваших сотрудников не хотел бы их достичь?! Что вы создаете для ваших сотрудников?!

      Я рекомендую вам

Скачать книгу