LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Это преимущество важно не всегда, оно играет особую роль только в специфических областях. Покупая готовый бизнес, вы покупаете знания о продукте, его сбыте или о технологиях изготовления. Именно производство, которое вы приобретаете, может обладать ноу-хау или специфическими технологиями, которые неизвестны вашим конкурентам. Эти ноу-хау позволяют вам экономить и получать продукцию лучшего качества и с большей ценностью, чем у других участников рынка.

      Создание новых технологий зачастую занимает много времени или требует значительных капиталовложений. Если бы вы открывали бизнес и налаживали производство с нуля, то это заняло бы много времени. Возможно, вы вообще бы не узнали о некоторых технологиях. Это связано в том числе с персоналом – тем преимуществом, о котором мы говорили выше.

      Поэтому очень важно выяснить такие вопросы при покупке бизнеса. Возможно, сам бизнес имеет незначительные активы, но ноу-хау, если оно действительно перспективно и оригинально, может послужить главной причиной покупки этой компании.

      Нужно узнать все аспекты правообладания технологией. Ноу-хау в области производства продукта – в данном случае самый заметный нематериальный актив. Однако может быть и другая ценность, не связанная напрямую с производством продукта. Если ноу-хау – нематериальная структура (например, метод работы коллектива), то следует это выяснить и обязательно сохранить.

      3.8. Привлечение инвестиций в покупаемый бизнес

      Предпринимателю намного проще найти инвестиции для покупки готового бизнеса, чем при открытии дела с нуля. Если вы приходите к инвестору, будь то банк или ваши знакомые, то бизнес-план, который базируется на готовом работающем бизнесе, вызывает намного больше доверия, нежели бизнес-модель, которая еще не проверена в действии.

      История покупаемого бизнеса, его показатели за длительный период – все это позволяет инвестору более реалистично оценить перспективы компании и возможности возвращения выданных в качестве кредита или инвестиций средств.

      Сейчас в банках и инвест-фондах пошла новая волна доверия к малому бизнесу, которая вызвала прилив кредитных средств в эту сферу. Наконец-то после кризиса банки поверили в малый бизнес и в то, что он может зарабатывать, а инвестиции и кредиты, вложенные в него, могут окупаться.