Самоучитель продаж. Продавать как дышать - Владимир Сергеевич Лавров

Скачать книгу

высоких нравственных принципов!

      Понимаете? Со всеми людьми, с которыми вы сталкиваетесь, вы выступаете одновременно и как продавец, и как покупатель. И от того, насколько эффективно вы умеете продавать, зависит то, как часто вы оказываетесь успешным продавцом и довольным покупателем. Например, когда вы приходите на собеседование, вы не просто продаёте себя работодателю, а хотите максимально выгодно себя продать, правда? Вы хотите, чтобы вам платили как можно больше, а нагрузка и ответственность при этом была как можно меньше, так? Именно эту идею вы продаёте работодателю. Но у работодателя обратная заинтересованность. Ему нужно нанять вас (если вы хороший специалист) за как можно меньшую сумму и при этом нагрузки и ответственности взвалить на вас как можно больше! Кто кому продаст в этом случае свою идею? Разумеется тот, кто умеет это делать лучше!

      Вы каждый день высказываете своё мнение и хотите, чтобы с ним считались. Вы каждый день кого-то в чём-то убеждаете. Вы каждый день кому-то что-то доказываете. Вы каждый день продаёте себя, своё время, свои мнения, свои идеи, свои нравственные ценности и свои жизненные принципы. И в ваших интересах научиться продавать себя дорого, не по дешёвке. В ваших интересах научиться вести себя так, чтобы вас уважали и с вами считались.

      Вы можете сколько угодно утверждать, что не продаёте себя. Что вы выше этого. Но это означает, что вы ничего не получаете от других взамен и всегда выступаете в роли жертвы. Это означает, что вы продаёте себя слишком дёшево. Это означает, что вы позволяете другим вытирать об вас ноги! Это означает, что вы не цените себя, своё время, своё мнение, свои жизненные принципы, свои нравственные ценности и поступаетесь ими, не пытаясь их отстаивать! А если вы не цените сами себя, то почему это должны делать окружающие? Они тоже не будут вас ценить. То, что достаётся дёшево – никем не ценится!

      Поэтому навык продаж нужен всем без исключения! Когда вы убеждаете руководителя поднять вам заработную плату или повысить в должности, когда вы убеждаете жену (мужа) в своей правоте, когда вы убеждаете ребёнка сделать уроки, когда вы убеждаете соседа не шуметь – в этот момент вы продаёте! Продаёте себя как ценного сотрудника, продаёте своё мнение как благо, продаёте свою идею как источник счастья или потенциальных доходов! Для того, чтобы продавать, не обязательно стоять за прилавком в магазине! Вы всегда что-то продаёте, – просто по факту того, что общаетесь с людьми!

      Продажа – это не про впаривание товаров, это про соблазнение человека. Задача продавца – соблазнить человека (то есть, вызывать у его интерес к себе, пробудить положительные эмоции), чтобы убедить его в чём-либо. Вот суть продаж. Продажа – это не о том, как сбыть товар в магазине (хотя это тоже называется продажей). Продажа – это о том, как убедить человека сделать то, что вы хотите, получив при этом взаимную выгоду, положительные эмоции и сохранив добрые отношения. Хотите ли

Скачать книгу