LITMIR.BIZ

Скачать книгу

      Второе – обратиться в два-три авторитетных агентства недвижимости в вашем городе и попросить их оценить вашу квартиру. Чаще всего такая услуга предоставляется бесплатно. Приедет агент, посмотрит вашу квартиру, задаст вопросы, ознакомится с документами и скажет приблизительную стоимость.

      Далее, вы на листочке раскладываете пасьянс из трех цифр:

      ✓ Первая цифра та, которую вы вычислили сами методом «десять лучших цен».

      ✓ Вторая цифра, которую вы получили от оценщика.

      ✓ Третья группа цифр – полученные от двух-трех агентств недвижимости, которые сделали независимую экспресс-оценку вашей квартиры.

      Таким образом, вы увидите разброс цен и сможете правильно определить первоначальную цену.

      Если вы попытаетесь поставить цену выше рынка, то за две недели вы квартиру не продадите. А мы сейчас говорим о скоростной продаже. Поэтому продавать нужно по рынку, другого варианта нет.

      Из чего состоит маркетинговый план и для чего он нужен

      Следующий пункт, на котором я остановлюсь более подробно – маркетинговый план. Слово умное, но от него никуда не денешься. Так риэлторы называют работу по подготовке чек-листа по продаже квартиры.

      Что такое чек-лист? Большинство риэлторов хорошо знают что нужно сделать для того, чтобы продать квартиру. Но поступают по следующей схеме: сначала размещают один вид рекламы (например, объявления на порталах), если квартира не продается через 2 недели, вешают баннер, если снова не продается, делают листовки и так далее. В итоге «удовольствие» растягивается на месяц и больше. Но, если вы хотите продать квартиру за 2 недели, то все это надо сделать сразу, мгновенно, в момент принятия решения, что вы начинаете скоростную продажу своей квартиры. Поэтому то, что я сейчас расскажу – это чек-лист тех действий, которые нужно сделать одновременно.

      Итак, из чего же состоит маркетинговый план?

      Этот план упрощенный, для «сам себе риэлтора», для не специалиста. В нем есть 4 основных раздела, которых, как правило, вполне достаточно. Ведь наша задача не учиться всем инструментам продажи квартиры, а решить вопрос продажи своей квартиры, возможно, один раз в жизни. Поэтому достаточно четырех направлений.