LITMIR.BIZ

      Голос тьмы

      Живя в мире, наполненном информацией, мы каждый день пропускаем сквозь себя потоки мусора и шелухи. Биологически обусловлен механизм потребностей. Если человек действительно в чем-то нуждается, он выдвигается на поиски желанного предмета, блага или услуги. Наши способности, в свою очередь, являются причиной наших потребностей. К примеру: культурные потребности нехарактерны для людей, не удовлетворивших потребности в выживании, защите, социализации и любви. Это если рассматривать потребности в классическом виде пирамиды Маслоу.

      Что же делают источники информации, которые в изобилии наполняют этот мир? Главная их задача – формировать потребности. Основной механизм – игра на страхах человека. К примеру, возьмем девушку, которая родилась в действительно богатой семье. Она не знала материальных проблем в детстве, успешно вышла замуж за парня из такого же класса, и продолжает вести жизнь богатой, светской львицы. Зайдя в любой магазин одежды, она тут же попадает под прицел продавца консультанта. Одной из базовых формулировок продавцов консультантов является: «эта вещь прекрасна, но стоит слишком дорого, поэтому давайте я вам покажу другую». Эта фраза взывает к гордости человека и желанию самоутвердиться. Но действительно богатой девушке (или женщине) плевать на самоутверждение в глазах консультанта. Она сама прекрасно знает, что может, а что не может позволить. И выберет ту вещь, которая ей действительно нравится.

      Но человек из бедной семьи, который потом и кровью добивался хоть какого-то роста и развития, не стерпит такого обращения. Назло продавцу он купит эту вещь, даже если она и не будет ему нужна. Он удовлетворит свою потребность в демонстрации статуса, и больше ему этот предмет не будет нужен.

      Такой обширный пример детально демонстрирует работу практически любой рекламной деятельности. Реклама должна вызывать страх и тут же давать решение и выход из ситуации. Если вы начинаете чувствовать, что в вас поселяется тревога, неуверенность, паника или страх, знайте – вами откровенно пытаются манипулировать. Только запугав человека, можно накинуть на него ошейник, который полностью завладеет его сознанием.

      Страх показаться не таким крутым, страх выглядеть отсталым от моды, страх проиграть, свойственны всем в той или иной мере.

      Если вы действительно успешны – у вас нет причин доказывать это окружению. Совсем другое дело, если маркеры успешности неразвиты или отсутствуют. Тогда есть велик шанс, что именно вы и я�

Скачать книгу