8 цветных психотипов: кто вы? - Михаил Бородянский

Скачать книгу

нового, столь характерная для представителей этого вектора. Для них приемлемо только то новое, которое на самом деле лишь «хорошо забытое старое» (кстати, очень Коричневая поговорка). Если вы хотите донести до такого человека совершенно новую идею или продать ему новый товар, то вам придется доказать действенность этой поговорки применительно к вашему предложению.

      Начиная новое дело, Коричневый человек стремится внести в него элементы чего-то привычного и знакомого – того, что давно зарекомендовало себя с хорошей стороны (слово «рекомендовано» неслучайно является ключевым для данного вектора). Порой этих элементов «старого» оказывается так много, что становится уже непонятно: новое это дело или заново воссозданное старое.

      Рисуя в воображении картины своего будущего, Коричневый составляет их в основном из фрагментов уже пережитого опыта: «Куда мы поедем отдыхать следующим летом? Наверное, туда, куда я ездил еще с родителями…»

      Завязывая отношения с незнакомой фирмой, такой человек обязательно поинтересуется ее историей, прошлым опытом, а все новые предприятия, пусть даже с гениальными разработками, будут вызывать у него некоторое опасение.

      Так что, говоря с Коричневым о грядущем, постарайтесь «сделать» его как можно менее пугающим. Найдите в будущем хоть какие-нибудь признаки прошлого или аналогии с тем, что уже когда-то делалось. Тогда вы просто обречены на успех.

      Уже в детском возрасте Коричневые недоверчиво относятся ко всему новому в своей жизни. В это трудно поверить, но слова «Новая тема», написанные учителем на доске, снижают интеллектуальную продуктивность Коричневого ребенка на 25 %. Сами посудите: бывает ли в школе по-настоящему новая тема? Обычно это чуть дополненное знание, которое у ребенка уже есть. Так, может быть, не стоит «пугать» этими словами Коричневых детей?

      Помучить и пожалеть

      О следующей тенденции коричневого вектора Фрейд не зря умолчал в своей статье: слишком уж неприглядной она кажется непосвященным читателям. Коричневым людям иногда свойственно поведение, которое со стороны воспринимается как издевательство, иными словами – «психологический садизм».

      Если вы, по мнению Коричневого, в чем-то провинились, то он начинает «доставать» вас своими многочисленными претензиями. Причем это давление может длиться достаточно долго: никакие оправдания неспособны смягчить вашу участь. Вы уже готовы признать: «Да, я был не прав и хочу исправить ошибку. Что я могу для этого сделать?» Но в ответ вы будете слышать одно и то же: «Ничего ты не можешь сделать, ведь ты уже сделал все не так». Подобный диалог может продолжаться часами или неделями (в семейной жизни – значительно дольше), причем без малейшего продвижения вперед. И такой сценарий возможен в любых отношениях: между мужем и женой, родителем и ребенком, начальником и подчиненным.

      Женщинам (и детям) в этой ситуации иногда хочется просто расплакаться, и, как ни странно, именно в этом лежит ключик к моментальному

Скачать книгу