Найти и взрастить менеджера по продажам, продавца-консультанта - Татьяна Аржаева

Скачать книгу

образом, обучаясь технологии, техникам и приемам продаж, не стоит забывать о «второй ноге» – качествах и компетенциях. На одной ноге далеко не уйдешь, не упрыгаешь, а вот на двух можно легко и быстро бежать. «Прокачка» качеств и компетенций продавцов приводит к удивительным результатам.

      Итак, наличие и развитие каких качеств и компетенций обеспечивают успех человеку в профессии продавца? Составим список качеств «золотого» продажника:

      * развитый эмоциональный интеллект;

      * ориентация на партнера и искренний интерес к нему;

      * уверенность в себе;

      * инициативность;

      * общительность и теплота в общении;

      * находчивость;

      * стрессоустойчивость;

      * ответственность;

      * самоорганизация;

      * работоспособность;

      * стремление к профессиональному развитию.

      Ключевые компетенции менеджеров по продажам, продавцов-консультантов:

      * позитивное мышление;

      * мышление «богатства»;

      * аналитическое мышление;

      * ориентация на достижение результата;

      * межличностное понимание;

      * умение влиять на других и противостоять чужому влиянию;

      * ориентация на сотрудничество.

      Задания

      Сравните свой вариант набора качество и компетенций с предложенным, составьте общий список. Если вы сочтете нужным что-то исключить из него, пожалуйста. Если вы решите оставить его таким, какой получился, пожалуйста. Не нужно идти по принципу «или – или», пусть будет «и+и»!

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      _________________________________________________________

      По предложенным выше качествам и компетенциям мы с вами и будем работать. Обладающие данными качествами и являются теми самыми «золотыми» продающими специалистами, о которых мечтает любая компания, каждый руководитель.

      Примечание

      Аналогично тому алгоритму, с которым мы с вами разберем «золотой» список, вы можете проработать и тот вариант, который составили сами.

      Как искать «золотых» продающих специалистов?

      Данный вопрос очень актуален. В конце концов, кого-то же мы должны проверять и взращивать, кто-то должен продавать наши товары и услуги10…

      Для начала давайте с вами вспомним, что хороший продажник востребован всегда и всеми. Для нас с вами это означает одно: есть большая

Скачать книгу

<p>10</p>

Тренинг «Как найти эффективного менеджера по продажам, продавца-консультанта?»