Черная риторика: Власть и магия слова - Карстен Бредемайер

Скачать книгу

использование

      Опираясь на работы Цицерона и депутата британского парламента Вильяма Герарда Гамильтона, проанализировавшего тысячи выступлений в палате общин с 1754 по 1796 год, Вольф Шнайдер разработал несколько правил хитроумной риторики, которые я возьму на себя смелость объявить общими:

      • во-первых, способ выражения должен быть простым и метким;

      • во-вторых, говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения;

      • в-третьих, убедительная главная мысль фокусирует в себе все послание;

      • в-четвертых, за фокусировкой послания должно следовать постоянное повторение основной мысли;

      • в-пятых, позицию заявляют на контрасте, например «черное – белое»;

      • в-шестых, можно получить преимущество за счет стирания границ между правдой и ложью, между информацией и намеренным ее утаиванием;

      • в-седьмых, успех приносят только адресные высказывания.

      Правило 1. Способ выражения должен быть простым и метким.

      Живое и меткое использование языковых средств – ключ к коммуникативному успеху. При этом сила речи заключается не только в ясности простых мыслительных ходов, но и в изощренности тонких умозаключений, цель применения которых в конечном итоге одна: быть предельно убедительными.

      Правило 2. Говорящий должен четко выделять в своей речи основные положения.

      В качестве примера Шнайдер приводит здесь листовку 1789 года, то есть времен Французской революции, в которой ее автор, аббат Сиейес, говорит о роли широких масс народа, так называемого третьего сословия:

      «Что такое третье сословие? Всё!

      Что оно значит сегодня? Ничего!

      Что ему нужно сегодня? Всё!»

      Основные позиции необходимо изложить в течение нескольких секунд или одной минуты, главная мысль должна быть понятной и убедительной. Поэтому в современной интерпретации данную листовку следовало бы закончить однозначным призывом к действию: «Помогите нам изменить существующее положение вещей путем революции!»

      Правило 3. Убедительная главная мысль, ясное заявление о миссии высказывания фокусирует в себе все послание.

      Социальный звуковой фон сопровождает речь, лозунги акцентируют идею. Эти сжатые в кулак аргументы – ни в коем случае не идеи на пути к фразе, а команды изменить что-либо, сравнимые с заголовками плакатов, которые, по выражению Нормана Майлера, подают «события мировой истории в форме пилюли». Удачный боевой клич обеспечивает половину победы.

      Правило 4. За фокусировкой послания следует постоянное повторение основной мысли.

      Классическая фраза Катона Старшего «Карфаген должен быть разрушен» давно уже напоминает нам о том, что повторение главной мысли надежно закрепляет ее в сознании собеседника, делая все более привлекательной и убедительной.

      В ходе научного эксперимента, проводившегося в Мичиганском университете, в текст на домашней странице интернет-сайта

Скачать книгу