Ритейл-маркетинг: Практики и исследования - Йенс Нордфальт

Скачать книгу

местах. Тогда они убрали охлаждаемый прилавок с сэндвичами от сырого мяса и паст для сэндвичей, поставив его рядом с полками, выделенными под напитки, и автоматом по продаже кофе. И вдруг начали продавать несколько сотен сэндвичей в день. Что же случилось? К ним хлынул поток новых клиентов? Нет! Потенциальные покупатели сэндвичей неожиданно увидели их в соответствующем контексте. Раньше способ предложения товара не позволял посетителям легко и без усилий понять его значение и увидеть в нем альтернативу фастфуду.

      Конец ознакомительного фрагмента.

      Текст предоставлен ООО «ЛитРес».

      Прочитайте эту книгу целиком, купив полную легальную версию на ЛитРес.

      Безопасно оплатить книгу можно банковской картой Visa, MasterCard, Maestro, со счета мобильного телефона, с платежного терминала, в салоне МТС или Связной, через PayPal, WebMoney, Яндекс.Деньги, QIWI Кошелек, бонусными картами или другим удобным Вам способом.

      Сноски

      1

      Rick DeHerder and Dick Blatt. Shopper Intimacy: A Practical Guide to Leveraging Marketing Intelligence to Drive Retail Success. – FT Press, 2010. – 256 с.

      2

      Магазины, специализирующиеся на определенной категории товаров и предлагающие максимально широкий ассортимент в этой категории. – Примеч. перев.

      3

      Фейсинг – единица товара, выставленная в первом ряду магазинной полки лицом к покупателю. – Примеч. перев.

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

Скачать книгу