Procter & Gamble. Путь к успеху: 165-летний опыт построения брендов - Дэвис Дайер

Скачать книгу

Century Magazine, February 1883. Объявление в The Century Magazine выделяет «99 44/100 %» жирным шрифтом. В варианте Independent в конце объявления добавлен текст: «Try it. Sold Everywhere» («Попробуйте его. Продается везде». – Прим. пер.).

      39

      Ivory представляет собой классический случай того, что Ричард Тедлоу (Richard Tedlow) в своей книге New and Improved: The Story of Mass Marketing in America (Boston: Harvard Business School Press, 1996) называет маркетингом второй ступени.

      40

      С другой стороны, объявление изображает Ivory как незавернутый брусок мыла, без характерной упаковки. На протяжении XIX века объявления редко изображали Ivory в упакованном виде.

      41

      Две небольшие учетные книги в Архивах P&G показывают, что Харли Проктер тщательно отслеживал рекламу в журналах, отмечая суммы, заплаченные художникам за рисунки (Харли Проктер. Расчетные книги). Суммы составляли от 20 до 75 долларов за рисунок, и компания заказывала и получала непрекращающийся поток иллюстраций.

      42

      Cincinnati Sun, 22 December 1886 (вырезка сохранилась в Архивах P&G).

      43

      A Trip to Ivorydale. Статья без даты (1886?) (вырезка сохранилась в Архивах P&G).

      44

      Cincinnati Enquirer, July 1885; A Trip to Ivorydale. Moonbeams (корпоративная газета P&G), July 1920, 4.

      45

      Thomas Glenn, Reminicences [sic] of the Procter & Gamble Company's Central Avenue Plant by Mr. Thomas Glenn. Машинописная рукопись. Архивы P&G, p. 2.

      46

      A Trip to Ivorydale, Moonbeams, July 1920, 1.

      47

      Glenn, Reminicences, p. 3.

      48

      Before Ivorydale: The Central Avenue Factory, Moonbeams, February, 1920, 2.

      49

      A Trip to Ivorydale, Moonbeams, July 1920, 4. Упаковочные машины начали использоваться только около 1905 г.

      50

      Lief, It Floats, pp. 73–79.

      51

      Там же, pp. 75–76.

      52

      Отчет о прибылях и убытках, графа 4. Из коллекции Нипперта, Архивы P&G.

      53

      Cincinnati Sun, 22 December 1886 (вырезка сохранилась в Архивах P&G).

      54

      Отчет о прибылях и убытках за шесть месяцев с 1 апреля по 1 октября 1889 г., Box 4, из коллекции Нипперта, Архивы P&G.

      55

      Рукописное открытое письмо, 28 ноября 1885 г. Архивы P&G. Каковы были размеры массовой рассылки и как именно компания определяла нескольких хороших хозяек в той или иной местности, выяснить точно на основании сохранившейся документации невозможно.

      56

      Там же.

      57

      Рукописное открытое письмо, Procter & Gamble к «Мадам», 24 августа 1889 г. Архивы P&G.

      58

      Журналы с отчетностью департамента продаж: «Misc. Memorandums» № 1 и № 2. Архивы P&G.

      59

      Копия печатного обращения, без даты, P&G Scrapbook, 1896–1912, Архивы P&G.

      60

      The Century Magazine, July 1891, рекламное объявление.

      61

      [Hastings French and Harry Brown]. «Misc. Memorandums» #2 Opened October 1st 1896. Архивы P&G.

      62

      См. отчеты в папке: Sales by Brand, 1888–1910, 1910–1918. Sales Box 6. Архивы P&G. Итоговые цифры отражают увеличение веса бруска Ivory с шести до десяти унций. Данные о продажах за XIX век не сохранились.

      63

      Там же.

      64

      Hower, History of an Advertising Agency; Stephen Cox, The Mirror Makers: A History of American Advertising and Its Creators (New York: William Morrow and Company, Inc., 1984.)

      65

      В конце 1800-х многие компании США регистрировались как корпорации в штате Нью-Джерси из-за благоприятных законов этого шта�

Скачать книгу