Практика рекламного текста - Александр Назайкин

Скачать книгу

следует делать основной упор в рекламе. Очень часто самые важные аспекты, которыми руководствуются современные покупатели, легко обнаружить именно в рекламе успешно действующих на рынке соперников.

      Не стоит пренебрегать личными впечатлениями. Любой рекламист – прежде всего обычный человек, покупатель, который пользуется большинством тех же товаров и услуг, что и окружающие его люди. Поэтому всегда стоит взглянуть на продукт не с точки зрения продающего профессионала, а как бы глазами рядового покупателя. Необходимо внимательно изучить, исследовать предполагаемое приобретение. Возможно удастся заметить то, что уже давно приелось, то, что уже давно не замечается. Ведь когда очень часто о чем-то думаешь, что-то разглядываешь, то глаз «замыливается» – перестает замечать некоторые детали.

      Полезно и непосредственно опробовать товар. В таком случае рекламист, с одной стороны, может получить важную информацию о достоинствах или недостатках товара, с другой, внутреннее убеждение в действительной ценности предлагаемого продукта. А это безусловно поможет при написании текста, в придании ему искренности.

      На практике копирайтеры – создатели рекламы – нередко ограничиваются одним источником информации – или брифом, или рекламными материалами, или личными впечатлениями. Это приводит к ограничению объема информации. В таком случае многие важные характеристики товара или услуги могут вообще выпасть из поля зрения копирайтера. А это значит, что могут быть упущены важнейшие продающие моменты рекламы.

      Лень, спешка – плохие помощники. При сборе информации нельзя ограничиваться. Чем больших различных источников информации, тем больше самой информации и тем точнее, направленнее, эффективнее будущая реклама.

      Товар

      На основе информации, собранной из различных источников, составляется перечень основные характеристик товара. У различных групп продуктов (или услуг) могут быть свои специфические отличия. В качестве же основных характеристик, которые необходимо иметь для разработки текста, можно выделить следующие:

      – название товара;

      – товарная категория;

      – название производителя (дистрибьютора);

      – цена (розничная и оптовая);

      – местонахождение производителя (дистрибьютора);

      – фирменный стиль (товарный знак, логотип, цветовое решение, шрифт и т.д.)

      – размеры товара;

      – форма;

      – цвет;

      – другие характеристики (возможно, вкус, запах и т.д.);

      – зрительные впечатления;

      – состав товара;

      – технология изготовления товара;

      – время изготовления;

      – оборудование для создания;

      – люди, задействованные в создании товара;

      – история создания товара;

      – упаковка товара (размеры, форма, материал, цвет и т.д.)

      – функции товара;

      – процесс применения товара;

      – потребительские преимущества товара;

      – возможная причина

Скачать книгу