LITMIR.BIZ

      Вот она – «Ошибка, стоящая миллионы долларов». Постоянство – один из старейших принципов рекламы. Однако именно его игнорируют чаще других. Сегодня на рынке не так уж много товаров, реклама которых не менялась бы 5, 10, 15, а то и 20 раз за последние два десятилетия.

      «Эта реклама изжила себя», – заявляет один производитель.

      «Она надоела публике», – говорит другой.

      «Новая реклама придаст новый блеск преимуществам моей марки», – доверительно сообщает третий.

      Если 90 % населения не помнят вашей рекламы, вряд ли можно заявлять, что она «изжила себя». Если 90 % населения вообще не знакомы с вашей рекламой, вряд ли она может «надоесть». А что до сторонника «нового блеска», то стоит ему вооружиться цифрами, как тотчас станет ясно, что, внося изменения в рекламу, он просто-напросто до минимума сокращает число лиц, которые запомнят преимущества его марки.

      Если фирма тратит на рекламу $2 млн в год, не меняет основной ударной мотивировки и творчески использует принципы, о которых пойдет речь ниже, она вскоре убедится, что ее рекламу запомнили примерно 40 % населения.

      Если рекламодатель досконально знает свое дело, он может достичь и большего. Среди наших клиентов есть фирма, расходующая на рекламу $2,5 млн в год и добившаяся 70 % внедрения. Это значит, что семь из каждых десяти американцев знают ее рекламу.

      Наряду с этим есть фирмы, расходы которых на рекламу превышают $10 млн в год, а показатель внедрения из-за частых изменений рекламы едва достигает 15 %.

      Давайте посмотрим, к чему приводит повсеместно совершаемая ошибка слишком частого внесения изменений в рекламу на примере фирмы, предлагающей фасованные товары.