Эффективность продающего - Илья Кусакин

Скачать книгу

мне было 20 лет, я зарабатывал деньги за счет того, что трудился по 80–90 часов в неделю. Работал «как папа Карло», но очень даже поверхностно. Я был человеком, который сжег все мосты. А ведь и правда: чтобы так работать, пришлось забыть про всех псевдодрузей, про каждого, кто хотел провести время вместе и «расслабиться».

      Тогда я два раза поменял номер телефона, чтобы мне перестали звонить люди, для которых просто больше не было места в моей жизни.

      Позже мне стало понятно, что это было ключевым решением. Но об этом – в главе «Фильтр окружения».

      Продуктивность – это итоговое количество результата, которое вы получаете. Например, заработок, или сумма продаж в рублях и валюте, или сумма отработанных денег, если вы фитнес-тренер, консультант, массажист или находитесь на другой должности, где люди лично отрабатывают деньги в час, в день или в другое установленное время.

      Эффективность означает результат, деленный на время. Эффективность показывает, какое количество полезного продукта человек выдает за конкретный промежуток времени.

      Для сравнения: раньше я зарабатывал 100 000 рублей за месяц, работая на износ, в то время как сейчас, спустя почти 10 лет, полдня работы приносит мне эту же сумму.

      Продуктивность – это преодоленная дистанция, то есть результат.

      Эффективность – это скорость ее преодоления, то есть скорость достижения данного результата.

      Скажем, нужно собрать 15 000 помидоров за день работы.

      Юный мальчик, имеющий пару месяцев стажа, собирает помидоры с эффективностью 1000 помидоров в час.

      Опытный работник собирает 2500 помидоров в час.

      Итог простой: они оба могут справиться за день, с той лишь разницей, что у мальчика это займет целых 15 часов упорного труда – против всего 6 часов труда опытного работника.

      Отсюда и берется постоянная нехватка времени – из-за недостаточной эффективности! И это первое, над чем нужно работать!

      Возьмем другой пример: марафонский забег (бег на длинные дистанции – один из моих любимых видов спорта):

      • новичок бежит 42 км со средней скоростью 8 км/ч и пробегает дистанцию за 5 часов 15 минут;

      • эти же 42 км любитель бежит со средней скоростью 10 км/ч и пробегает примерно за 4 часа 12 минут;

      • опытный марафонец бежит 42 км со средней скоростью 13 км/ч и пробегает за 3 часа 15 минут.

      Вот вам наглядный пример разницы между эффективностью и продуктивностью. А ответ на вопрос «Как же повысить свою эффективность?» кроется в пробеге и в технике.

      Именно ПРОБЕГ и ТЕХНИКА определяют в итоге уровень эффективности.

      Говоря о пробеге, я имею в виду количество часов деятельности в какой-либо сфере, или же количество километров за плечами человека.

      Под техникой же я подразумеваю знание тонкостей в определенной области.

      Возьмите любую профессию – официант, повар, писатель, художник, футболист, водитель такси, полицейский, директор компании, банкир, поэт, музыкант, дирижер, охранник, менеджер

Скачать книгу