Маркетинг: конспект лекций - Денис Шевчук

Скачать книгу

деятельность – планирование и практическое осуществление.

      Основные функции маркетинга:

      • изучение и анализ спроса, выявление потребностей, прогнозирование рыночной ситуации;

      • разработка нового товара и его позиционирование на рынке;

      • ценообразование и разработка ценовой стратегии;

      • планирование товарного ассортимента;

      • организация рационального товародвижения;

      • анализ, планирование, претворение в жизнь и контроль маркетинговой деятельности;

      • формирование спроса и стимулирование сбыта – ФОССТИС.

      2. Комплекс маркетинга – совокупность факторов маркетинга, которые контролируются и используются с целью получения желаемой ответной реакции на конкретном (целевом) рынке.

      В мировой литературе такой комплекс называют комплексом "4-х Р”:

      • product [продэкт] – товар или набор изделий и услуг, которые фирма предлагает конкретному рынку;

      • price [прайс] – цена или денежная сумма, которую потребители должны уплатить для получения товара;

      • place [плэйс] – методы распространения или деятельность, благодаря которой товар доступен покупателю;

      • promotion [промоушн] – стимулирование или деятельность фирмы по распространению сведений о достоинствах своего товара и убеждению в его покупке.

      Вопрос 7. Концепции маркетинга

      1. Реализация функций маркетинга осуществляется путем:

      • систематического анализа внешних факторов;

      • выявления и изучения потребностей рынка, конкурентов на нем;

      • изучения и планирования товаров;

      • стимулирования товародвижения и сбыта;

      • разработки и обеспечения ценовой политики;

      • соблюдения законов.

      1. Существуют пять основных подходов, с позиции которых осуществляется маркетинговая деятельность:

      • Концепция совершенствования производства утверждает, что товары будут продаваться, если сконцентрировать усилия на экономической эффективности производства и увеличение его объемов. Такая позиция находит свое оправдание лишь в условиях дефицита товаров и их высокой себестоимости.

      Концепция совершенствования товара провозглашает залогом продажи товаров его высокое качество. Однако потребители могут оказать предпочтение аналогичным товарам (товарам-субститутам).

      • Концепция коммерческих усилий (сбыта) исходит из того, что товары будут продаваться в достаточном объеме только с помощью значительных усилий в сфере сбыта и стимулирования. Такой подход может быть достаточно эффективным, но положительный результат, как правило, кратковременен.

      • Концепция маркетинга базируется на том, что товары будут продаваться в том случае, если хорошо изучить нужды и запросы людей и удовлетворять их лучше, чем конкуренты. Это современная и получившая подтверждение положительной практикой концепция. Однако подобный подход является сравнительно дорогостоящим и требующим от его исполнителей высокой квалификации.

      • Концепция

Скачать книгу