Хозяйственное право - Наталья Юрьевна Круглова

Скачать книгу

подержанными автомобилями, бухгалтерской отчетности). Происходило превращение (конверсия) так называемой неселективной системы сбыта (при которой изготовитель продает свою продукцию широкому кругу оптовых и розничных торговцев) в селективные системы сбыта. Последние характеризуются тем, что продукция продается только оптовым или розничным предприятиям, работающим по системе франчайзинга.

      Основными видами франчайзинга являются индивидуальный и региональный (территориальный).

      При индивидуальном франчайзинге, являющемся наиболее распространенным видом, лицензия (франшиза) продается на какой-либо один вид бизнеса.

      При региональном франчайзинге создаются двух-, трехуровневые франчайзинговые структуры, действующие в определенном регионе (территории) и имеющие единое головное предприятие (единого франчайзера).

      Региональный франчайзинг подразделяется на различные подвиды:

      • франчайзинг с владением многими предприятиями – развивается из индивидуального франчайзинга. В этом варианте франчайзер и франчайзи заключают контракт на региональное развитие бизнеса, в соответствии с которым франчайзи имеет право открыть свои предприятия в определенном районе;

      • субфранчайзинг – головное предприятие имеет контракт с франчайзи, который одновременно является субфранчайзером. Последний привлекает других франчайзи на основе контрактных отношений;

      • развивающийся франчайзинг – отличается от субфранчайзинга тем, что низовые франчайзи связаны контрактными отношениями как с субфранчайзером, так и с франчайзером. В соответствии с условиями контракта субфранчайзер обязуется подобрать и соответствующим образом обучить индивидуальных франчайзи, оказывать им практическую и методическую помощь и осуществлять контроль за их деятельностью. В то же время франчайзер выдает лицензию (франшизу) непосредственно индивидуальным франчайзи и имеет с ними прямые контрактные отношения.

      Система франчайзинга ориентирована на достижение успеха всеми ее участниками. Преимуществами для франчайзера являются:

      • выгоды от широкого и быстрого расширения бизнеса без больших финансовых затрат;

      • возможность осуществления эффективного контроля над условиями реализации своей продукции и услуг;

      • получение дохода в виде платежей роялти;

      • получение дополнительной прибыли за счет снижения издержек производства на единицу продукции или услуги в результате роста масштабов производства.

      Участие в системе франчайзинга дает преимущества и франчайзи, такие, как:

      • возможность стать и оставаться самостоятельным бизнесменом;

      • право вести свой бизнес под торговой маркой, имеющей хорошую репутацию на рынке;

      • использование апробированной концепции бизнеса и маркетинга;

      • возможность получения управленческих консультаций от экспертов в соответствующей области;

      • снижение

Скачать книгу