LITMIR.BIZ

Скачать книгу

по расчетам за товар: покупная цена в размере 112 000 000 евро будет выплачена покупателем путем открытия безотзывного аккредитива в банке «Raif – feissen Bank» в г. Москва (Россия). Покупатель также обязан в течение пяти дней со дня вступления договора в силу (с 18 ноября 2006 г.) открыть безотзывный аккредитив на сумму в размере 112 000 000 евро, действительный до 17 апреля 2006 г. Корреспондентским банком во Франции является банк «Calyon Bank France» (Head Office – Paris).

      Если ЗАО «Chanel» не поставит товар на склад в г. Лион в течение двух дней, то оно обязано выплатить штраф в размере 1 % стоимости непоставленного товара за каждый день просрочки, начиная с первого дня по истечении установленного срока. Общая сумма штрафа не должна превышать 30 % от общей стоимости непоставленного товара.

      Если для какой-либо из сторон не создалась возможность исполнения всех предусмотренных обязательств, прописанных в Контракте, то об этом необходимо сообщить другой стороне в течение четырех дней.

      2. Причины достижения результатов, выводы на будущее. Данные результаты были достигнуты за счет слаженной работы всей команды. Каждый специалист был отлично подготовлен по своим вопросам и смог представить информацию соответствующим образом. Было достаточно сильно аргументировано каждое предложение, выдвинутое принимающей стороной, в связи с чем были приняты почти все предложения.

      Была осуществлена соответствующая подготовка к переговорам: переговоры проведены по всем правилам с учетом всех особенностей приглашенной стороны.

      Можно сделать следующий вывод: для достижения хороших результатов необходимо учитывать все нюансы ведения переговоров.

      3. Подготовка переговоров:

      а) подготовка по содержанию, составу участников, методике ведения переговоров и организации. Был проведен глубокий анализ всех подразделений российской компании, предоставлены последние цифры и данные, статистические отчеты, вся необходимая информация для того, чтобы у будущих партнеров сложилась более полная картина, которая в полной мере и необходимом объеме характеризует фирму.

      На переговорах присутствовали все члены команды, т. е. все ведущие специалисты, которые представили всю необходимую информацию и наиболее полно обсудили все пункты будущего договора со специалистами приглашающей стороны.

      Переговоры были проведены по всем правилам и с учетом всех особенностей приглашающей стороны.

      Проведение переговоров происходило по слаженной схеме, т. е. после представления участников, предоставления всей информации, стороны непосредственно перешли к обсуждению необходимых пунктов договора;

      б) настроенность на партнерские цели. Предварительно была изучена работа французского партнера, специфика и требования. Таким образом, российский партнер имел возможность предоставить наиболее убедительную мотивацию по заключению договора именно с ЗАО «L & L Company». Во избежание возникновения спорных моментов российский партнер заранее подготовил необходимые запасные варианты обсуждения,

Скачать книгу