LITMIR.BIZ

Скачать книгу

числа основных фондов, зато большую роль играют маркетинговые исследования, которые помогают понять тенденции развития туристического бизнеса, определить целевую аудиторию и направления выезда. В процессе проведения маркетинговых исследований, анализа конкурентной среды можно более четко конкретизировать ценовые рамки, главные особенности будущей рекламной кампании. Для этого обычно используются методы устного опроса населения, заполнение анкет.

      Исходя из информационного материала, полученного в результате анализа рынка сбыта, можно определить вероятностную затратную и расходную часть, а также рентабельность будущей туристической фирмы.

      Глава 3. Конкурентоспособность туристической фирмы

      3.1. Подготовка туристского продукта к реализации

      Любой результат деятельности туристических фирм, предназначенный для продажи на рынке, называют туристским продуктом. В зависимости от особенностей туристического предприятия туристский продукт может выступать в виде отдельных услуг или в виде их комплекса (этот комплекс должен восприниматься покупателем как единый продукт). Как уже было сказано, задача деятельности турфирмы заключается в производстве и реализации турпродукта соответствующего качества.

      При разработке туристского продукта нужно помнить, что одной из составляющих предлагаемых услуг является гостеприимство. Гостеприимство – это качество, которым должен обладать весь обслуживающий персонал. Туристам, находящимся в незнакомой, новой обстановке, очень важно чувствовать заботу, внимание. Любому человеку будет приятно понимать, что ему здесь рады. Все это оставляет у туриста чувство моральной удовлетворенности от поездки, желание обратиться в эту фирму еще раз.

      Важно, чтобы предлагаемый фирмами турпродукт соответствовал следующим свойствам:

      1) обоснованность – все предоставляемые турфирмой услуги должны быть обоснованы единой целью поездки;

      2) эффективность – заключается в том, что потребитель должен остаться максимально удовлетворенным услугами турфирмы при минимальных расходах со своей стороны;

      3) надежность – фирма должна гарантировать достоверность всей информации, предоставляемой потребителю относительно продукта;

      4) целостность – турпродукт в своей совокупности должен полностью удовлетворять потребность туриста;

      5) гибкость – турпродукт должен быть разработан с учетом желаний разных типов потребителей;

      6) полезность – продукт должен служить удовлетворению одной или нескольких потребностей клиента.

      Наличие в турпродукте названных свойств увеличивает степень удовлетворенности туриста.

      Турпродукт должен включать основные, дополнительные и сопутствующие услуги.

      К основным туристическим услугам можно отнести: проживание, питание, транспортные услуги (включая

Скачать книгу